多层6楼与2层说辞。
根据一期跟二期所剩**分析，一共剩下的**有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。把大山剩余27套占比19.7％。六楼难卖有2大原因。
1. 楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层。
2. 由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。
应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。先买先挑）。
应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞：
先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工。费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。
我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。
您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们**又不贵您看是不是物美价廉。
二楼难卖原因：挡光光线差。
解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。
一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。您可以实地去看。
例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸 ）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。
二楼最大优势上下楼方便，可以观赏到的景观也最真实。
1. 购买多层6楼送阁楼。
2. 购买2楼前面有露台的可以打通出去利用。
经营层与员工持股方案 好
北京创原天地科技 北京南洋林德投资顾问 2001年4月。北京创原天地科技 经营层与员工持股方案。目录。一 资本运作战略构想。二 方案设计目的。三 方案设计背景。四 操作路径选择。五 实施步骤。六 股权设置。七 股权分配。八 期权激励。九 股本金 十 股权管理。附件一员工持股会章程。附件二员工持股会管...
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