作者：临沂**：
在给大家介绍打造拜金团队的时候，有临沂推广的很多主管在回复的时候都在问，为什么员工总是教不会，员工总是做不好，苦口婆心为什么总是没有用……，我现在想给大家阐述一个话题：最好的管理是示范。
我想给临沂推广的各位主管及经理回答很简单——作为一个管理者，永远不要认为问题的原因在于员工太懒惰，员工太愚蠢……
员工的所有问题，都是主管的责任。
当然，我不是在问责各位主管，我想要讨论的是主管应当如何承担责任。
有过一次有趣的培训经历，我在讲了半天管理之后，下面一头雾水，还是在不停提问到底应该如何做。我急了，问一个提问的学员——
会不会跳交谊舞？”（这大概是我们那个时代的玩意儿，三步四步什么的。）“会”
于是我随便找了个不会跳交谊舞的学员上台。
我给那个会跳交谊舞的学员下了死命令——在5分钟之内教给这个不会跳的学员最基础的“三步”的步法。
于是，他硬着头皮自己先走了一下步，让对方看明白，再带着对方一起跳了几遍，再然后，让那个学员自己跳，自己在旁边指挥，最后，在纠正了几次以后，那个学员果然在五分钟之内学会了。各位临沂的管理层，这就是你们要懂得的，应该如何教导员工。这个流程可以这样来描述：
做给他看——带他一起做——指导他做——看着他做——让他自己做。
注意，这不是一个线性图，如果这是ppt的话，我会把这个图画成一个闭环，也就是说，这是一个周而复始的过程——必须反复做给他看——带他一起做——指导他做——看着他做——让他自己做。
我看到我们的临沂推广主管都很辛苦，每天都在苦口婆心，但是很遗憾，效果似乎并不明显。我看到有些主管在自己做销售的时候每个月能出十几单，当了经理以后麾下一票人马，却一共都出不了十单。于是有很多人告诉我，因为要“慢慢培养新员工”。
那很好，可是我想问，我们每天给员工讲了太多的东西，员工真的听懂了吗，员工真的会做了吗？员工真的知道自己做得对不对吗？员工真的每天都在进步都在成长吗？
更遗憾的是，我几乎每天都能听到有员工在**里胡说八道。与此同时，那个正在胡说八道的员工的临沂推广经理正在电脑前沉思，也许是在考虑早会或者夕会的内容。
我很担心，长此以往，我们的员工会一代不如一代。我很担心，长此以往，各位主管的“武功”将会被废掉。
我早已忘记自己第一份工作的老总叫什么名字长什么样子，但是我一直都记得刚工作时，我的经理手把手地教我做业务，陪我见客户的次数不下10次。那个时候，我会把他当成榜样，我会尽力去学习他与客户交流时的每一点细微之处。而我在临沂推广公司看到的情况，我们的员工也会把经理当成榜样——那是因为经理收入更高，我们的员工也会学习自己的经理——学到的似乎只能是如何开会。
也许我不应该一概而论，我刚来不久，不算非常了解情况，临沂推广所以也一直保持着一副老好人的形象，但是现在，我需要用最强硬的口吻和态度来告诉各位——我要的经理，必须能够让每个员工心服口服，而这个心服口服的过程，绝不是依靠你们过去“辉煌”的谈资，而是从今天开始每天的行动。你要让员工看到出单并不是一件遥不可及的事情；你要让员工知道你能搞定他搞不定的客户；你要让员工不知不觉在每个工作细节上复制你；你要让员工“服”，而不是“服从”！
这就是为何我们刚出了文件，允许经理出单——理由很简单，你们必须拥有让员工看得见的资本。
我甚至可以明确地透露给各位——现在的文件主题是“允许”经理出单，这只是让各位开始热身，从三季度开始，经理个人业绩将开始进行考核。
我甚至甚至可以把三季度开始对经理的考核指标告诉大家——不多，每月两单。
我同样可以临沂推广经理告诉各位，三季度开始执行全新的薪酬制度，几乎所有员工的收入水平都将提升，而经理的个人业绩，影响的决不仅仅是两单的提成，甚至会影响到各位经理的管理奖金收入。
我想一定有人会来告诉我，说经理的主要精力应当在于团队管理，而不应该是个人业绩，也一定有人会告诉我，经理把精力放在个人业绩上，团队管理会更加缺失……
我的回答很简单——如果每月两单就会影响团队管理，那么，这只能说明这位经理能力尚欠。5月份d部的吕果果尚没有被正式任命为经理，却在自己完成三单的同时，凭团队6个有效人力完成了17单。这样的经理才有资格成为员工的榜样。
我想这封邮件的回复当中，一定会有些言不由衷的表决心之类的口号，那么，我也在这里表一下决心——即使这个要求会让所有的经理降职，也一定会执行到底！理由很简单，经理们必须给我们的员工做出最好的示范和表率。让临沂推广业绩提升的法宝最好的管理是示范。
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