在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕**跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利**，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司**、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
个人工作计划
个人工作计划精选范文 3篇 教务处副主任个人工作计划范文。一 指导思想 在校长 分管校长 以及教导主任领导下，具体协助教务主任负责 组织和管理教务工作。围绕学校的办学目标，坚决贯彻落实学校学期工作要求，精细管理，规范行为，以人为本，从严治教，从严治学，提高课程实施水平，努力实现学校教学工作各项目标，...
个人工作计划
尊重的x总 您好！2016年已经由去了，我们为2016年写下了完美的句号了，为了迎来2016年的工作，做为一个新人我为自己特制定了以下2016年新年的工作计划。一 要认识公司的业务 学会干细胞分离的技术。二 要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰硕知识把学业务与交流技能向结合。三 ...
个人工作计划
2012 2013 第一学期。新的学期开始了，在认真学习了学校开学初的工作计划后，针对自身的特点制定个人工作计划如下 1 注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。2 师德 教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的 无止境的，所以，作为一名教...
大班个人工作计划
西安新城铭湖幼儿园2014 2015学年。李雅娟。随着炎炎酷暑渐去，收获金秋之至，新的学期又来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下 一 指导思想。更新观念，以 纲要 和 指南 为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习...
“2019年秘书个人计划”个人工作计划
随着2009年年尾工作的进行，2012年秘书个人工作计划也即将展开。新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力 不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。一 起草公司领导讲话 报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确...
文艺部个人工作计划
2011 2012学年下学期个人工作计划。时光荏苒，自2011年11月到目前已跨入2012年3个月，我已经在文艺部工作近半年时间了。虽然这半年工作不多，但我却成长了不少。新年固然喜庆，但喜庆之余，自然也不能忘了对新学期工作的展望。上半年的工作，由于工作不多，所以整体来看还算差强人意，但细节之处还是需...
2019年it个人工作计划
2016年it个人工作计划 范文二 到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧 技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。一眨眼我们又踏进xx...
2019教师个人工作计划
我是一名小学语文教师，从踏上教师岗位的那一天开始，就一直工作在教育教学的第一线，参加工作已快二十年了，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。一 个人分析 1.优势 1 善于捕...