室内设计——家装设计谈单技巧。
自我介绍。各位朋友，大家好，我是小梁，当然，叫老梁听着更顺口，很高兴能在这里跟大家分享室内设计的一些家装设计谈单技巧心得。
一、 谈单综述。
设计师20%是谈设计，80%是谈生活，谈客户各种需求。
其实决定成交的因素很简单：
1、 设计方案。
cad方案，效果图，预算。
2、 **。
客户心理价位，望，闻，问，切。
望：察言观色。
闻：听，听客户需求，客户需求很重要。
问：喜欢什么？性格是什么？几口人住房？心众最理想的方案是什么？
切：针对以上几点来应对沟通，奉上我对性格特征的判断：
平和型一般是单位中层，平时话不多，朋友很多，愿意帮助朋友做事情，受欺负还乐呵呵的，所以一大帮朋友。天生职业者。
完美型什么事情都会力求完美，像画家，艺术家，设计师，会计。天生职业者。
活泼型说话做事不顾后果，一往如前。做了就是做了，很受大家欢迎，调皮捣蛋，做事认真，错了就错了，想想就过了。永远长不大。
力量型天生的领导者，从小就是娃娃头，初高中是班长或者班委，说话做事不拘一格，适合创业。
3、 服务。
为人处世，礼貌待人！
4、 简单讲解1-2套案例。
二、 流程。
1、 以诚相待——礼貌、接待。
2、 晓之以理——谈方案、预算。
3、 动之以情——谈生活、谈生活涉及的方方面面。
4、 签单。
三、 管理好你自己的客户细节。
1、 客户资料。
2、 思考客户的爱好，兴趣，需求。
3、 情景模拟。
4、 不打没把握的仗——知己知彼百战百胜！
四、 分析资料，拿下客户。
1、 从户型分析客户。
2、 从资料分析客户。
3、 从**分析客户。
五、 客户如何才会签单。
1、 准客户忙着装修，等着装修，搬家，一般谈单时，沟通1次或者7-8次。
2、 半准客户思考方案设计，比较公司与设计师沟通2次-5次。
3、 非准客户一次就完了，没有后续。早死早超生~！
六、 签单后续工作。
签单完了，就完了？那你就真的完了！要做服务！
1、 售后。
2、 整理客户资料。
3、 施工过程多去工地指导工人师傅施工。
4、 谈方案的时候，要快速，签字程序要到位。
5、 逢年过节要伺候着。
6、 为客户着想，能帮的才帮，不能帮的别硬撑。
7、 施工记录要做，最后做笔记，**要跟上。
8、 施工完了最好把施工完成后方案做成**，放在网上和qq上宣传。
9、 永远走在客户前面，施工进度表等要跟上。
七、互动。
室内设计师谈单技巧 室内设计师签单技巧
室内设计师谈单技巧 室内设计师签单技巧。谈单，对于任何一位室内设计师而言都是不可或缺的一个职业技能。擅长谈单的室内设计师们都知道，在谈单的时候需要注意的细节其实有很多。室内设计师谈单技巧有哪些呢？有哪些签单技巧可以帮助室内设计师谈成单子呢？本期乔布简历小编将为大家介绍的就是室内设计师谈单技巧，希望能...