2011年工作总结暨2012年工作计划。
时间飞逝，迎来了充满希望的2012年，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，就2011年工作总结如下：
一、销售情况：
太仓公司全年销售精线吨，来料加工吨，其中公司客户销售吨，分别为湘火炬吨，唐山日升吨，信阳精工吨，新泰力峰吨，株洲车辆厂销售吨，公司客户销售占太仓销售的 % 2011年比2010年销售量同比增长 %，到期应收款 ，坏帐为零。太仓全年盈利元。
从上面的销售业绩上看出，在全球经济不景气的大环境下，没有出现一笔呆死帐，这和我们每一个员工是分不开的，而且我们开发了信阳精工，标志着我们的产品又上升了一个新的台阶。说明我们，，，反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也要思量我们工作中的不足。在华东市场上，我们的主要竞争对手苏州强新、昆山贸盈、太仓高盟，上海方隆，南京宝日月销量均在2000吨以上，不难看出我们还有很大差距，但为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1、新客户开发的少，仍以老客户为主，1)销售工作最基本的客户访问量太少，个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2、质量不够稳定，给业务的开发带来一定的难度。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 市场的开拓能力不够，业绩增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
12年计划。
1、首先产品定位以汽车紧固件及航天军工产品为主，走中高端产品、高附价值路线，做出公司自己的特色，做到“人无我有，人有我优，人优我特”
2、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。现重点开发客户贵阳精工、湖南莲港 、昆山新格。
3.做好老客户的维护工作，同时不断挖掘老客户潜力，这比重新开发一个客户要容易的多。通过走访客户不难发现，在好多客户中我司不能算是主要**商，4.
做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
最后祝愿安远更加蓬勃发展，安远人的生活更加美好幸福！亢文华。
水电工程师岗位职责
七 隐蔽工程及设计变更的签证，要本着施工规范 合同要求 相关文件及双方的权益，公平 公正 公开的签字 在原有的合同基础上，就变更的工程项目进行详细地说明，根据工程签证类别，对工程签证范围 内容 工作程序 审批权限 时间要求等方面严格执行现场签证管理制度。八 负责协调各专业的衔接及外协单位 配套部门的...
学校水电工岗位安全责任书
学校安全涉及千家万户，责任重大。为了确保师生的生命安全，维护学校和社会的稳定，保障学校正常的教育教学秩序，按照 部门管理 分级负责 一岗双责 的原则和要求，学校与您签订本责任书。具体职责如下 1.水电工是学校用电 用水安全直接责任人。要持证上岗，严格按照操作规程作业。2.每天检查配电室 校园照明 网...
水电工程师工作总结
工作总结。2014年5月份我来到 xx 工作，担任水电工程师，在经过领导 同事们的帮助和自己的努力之下，现在已渐渐融入这个大家庭，同时对公司的组织结构，工作流程等各方面都有了一定的理解。2015年已经到来，在这个辞旧迎新之际，回顾一年来的工作经历，总结一年来工作中的经验 教训，这样有利于我在以后在工...
电工岗位职责
电工在物业主管的领导下，对辖区内的各类机电设备的运行 保养和维修实施具体管理。职责如下 一 熟悉辖区内供电 电梯 保安系统 消防系统 二 熟悉住宅区内高低压线路号 所属变电站名 各配电室出线回路走向 三 熟悉电气设备的配置和使用状况。四 会按规程操作高低压设备，会操作消防设备，会处理电梯困人等。五 ...
电工岗位职责
1 遵守公司规章制度，对国家规定必须持证操作的特殊设备，严禁无证操作。2 熟悉电器设备的基本原理，严格按照电气安全操作规程作业。3 负责服务区域机房设备的日常运行 巡检保养工作，发现故障及时处理并报告上级，做好巡检记录。4 按维保计划的周期及标准做好电器设备的维保工作，使其处于正常工作状态，做好维保...
电工班岗位职责
一 电工班工作人员的基本要求 l 贯彻执行党和国家关于安全生产的各项方针政策，牢固树立。安全第一 的思想。2 认真执行安全规程 运行规程 检修规程等有关规章制度。3 工作人员熟悉电气设备 接线及结构原理。4 牢固树立以病人为中心，坚持为临床一线服务。5 值班人员和维修人员需经考试合格，持证上岗。二 ...
机电工岗位职责
技术部机电工岗位职责。机电工主要是负责管理 维护保养生产设备，保障生产计划任务的顺利完成。一 遵守公司各项规章制度，遵守岗位纪律。负责公司机械 电气设备的维修工作，按维修申请单及时做好问题诊断与维修，并填写记录。二 根据公司的工作计划和生产需要，及设备保养手册和设备说明书制订年 季度生产设备设施保养...
维修电工岗位职责
一 维修电工，必须熟悉楼内的所有用配电设施 设备，并了解。其工作性能和操作规程。二 严格巡视检查制度，必须做到每天一巡视，当日问题。当日解决，发现故障和隐患必须及时排除并做好故障登记。三 接到故障报告要尽快到达现场进行故障处理。四 严格执行安全。操作规程，严禁违规作业，作业前要认。真检查工具 仪表 ...