[1].选片流程。
1.第一出步浏览，看整体效果。
向客人说选片流程。你好，我是你的选片师xx，在选片的流程中请配合我们的流程。
2.来进行初步删选，把你不喜欢的**删除。对**整体的把握，以便于我们之后的选片哪些**适合做什么。
3.我们来核对一下企化书，看对单子是否有疑问，如果你没有疑问，我们开始进行！
4如果你会多选，我们会有一个很优惠的**方案给你参考一下。[根据个人能力把握，如果不适合就把方案放在删选片后]
2]初步删选。
1.要同流，同感，交心，对客人喜欢的风格有所把握。
3]对单子。
1.以相片的风格来设计**相册，像册的大小，风格以3比2，或是以1比2的比例来设计，以近/远/内/外来考虑，同时相象的**可以做连动性剧情设计。
这些话也可以在删**的时候做铺垫。
4]**方安。
1.18寸相册最好入册为[45到50张**]
2.16寸相册最好入册为[40到35张**]
3.12寸相册最好入册为[35到30张**]
4.10寸相册最好入册为[30到25张**]
5. 8寸相册最好入册为[20到16张**]
6. 7寸相册最好入册为[18到12张**]
还可以按加p页数来提高选样。
5]当他多选的时候要注意场控/以幽默的语言来调整气气氛。打开心门。已相册的材质来推销升级做**。
6]顾客套系内容。
说辞/第一种[女方说的比较多，不需要，这么多张就够了]
门市回答；帅哥，你找这样的老婆真是有福气，还没有选**就为你省钱了。不像别的老婆看到**都要老公花钱买。[玩笑激发男人的自尊心]
第二种回答[门市'是的，没错。**多几张少几张不太重要，重要的是相册怎么设计，适合什么风格，你说是不是']
第三种[多少钱一张？]门市坦白如实告诉，结婚照一辈子的大事，值得！
第一遍选片---消除顾客的防备心理，告诉客人其实相册设计出来，**占百分之三十，设计占百分之七十。
1.不好就不要给她留，做到以退为进！
2.选**的时候可以用[眼神非常到位/构图很有空间个感/风格很独特]
3.连动**解决方案---全屏无缝设计，连贯性，适合做生动，有情节的设计。
4.引发客人感触---结婚以女为主角，结婚之后生了孩子，身材完全不一样了。
7]**分类[指导设计，重点入册]
1.重视品质和效果/喜欢简约大气的/花俏/大杂烩式的风格？[以风格来指导入册]
2.喜欢套模版的设计风格，还是你**的风格量身制定方案。[拿不同的相册来做比较]
8]分析顾客的**。
1.以婚纱照为主，它象征着结婚的含义[经典风格，可单独做一本相册]和活泼的情侣装做在一起会打破整体的协调感，你觉得呢？
2.情侣装不适合与白纱做在一起，有同感？
3.外景的白纱背景比较真实，自然，外景与内景在一起不太协调！
9]参考设计好的相册。
1.让我们。
参考一下已经设计好的作品，好不好？[拿不同的相册风格给她看，里面有很简单的/太复杂的/大杂烩的，作为比较，来引导]
2.你喜欢什么样的风格，由客人喜欢的风格来为客人做策划。
3.如果你真的喜欢**，那让我给两位策划一个优惠的方案[之前就做了铺垫],你看值不值得，如果值得，我们就做，如果不能接受，那么我们再另调整，如何？
4.因为结婚照时一辈子的大事，第一要开心，第二要效果，第三要实惠，其他的都不太重要，呵呵，你说是不是？
5.我们聊得这么来，而我又是这里的指导，有一定的权限，你们也想把**做的好一点，我一定会给两位最好的***格，好不好？