1）提供真实有效**信息。
2）产权核实。
3）交易服务。
一个好的中介应该如此做事：
一：客户接待
1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）
2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐**基本信息要准确，快速。
3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推**，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的**有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的**销售员应果断的告诉客户这样的**可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系**，并热情的递上自己的名片。
二：配对：在接到新**后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：a 列出意向客户。 b 按客户购买意向排序 c 按客户购买力排序 d 选定主要客户 e 逐一打**给主要客户，约定看房。
三：**约客。
1：拨通客户**，告知客户**信息
2：询问客户是不是在家有没有固定**，如果有的话告诉客户拨打他的固定**，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。
3：简单讲述**基本信息。
4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）
四：带看前准备
1：设计带看线路
2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）
3：列出物业的优缺点
4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。
5：整理该物业相关资料。
五：如何带看
1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计带看。
3：询问客户买房目的。
4：询问客户居住状况等。
5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。
6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。
六：**内场操作
1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）
3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。
因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去**或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。
对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。）
6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。）
七：成交前的准备
1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。
2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望）
3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。
4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，消客户的后顾之忧。
5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进） 如：
"陈先生，这个小区的环境好不好？" 好，不错，还可以" "对这套房子的感觉怎样？" 不错，还可以" "房型满意吗？
" 挺好的， 不错" "采光好不好？" 好，不错" 抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。
6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。 如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的**是不是可以接受？"
八：守价阶段
1：要点：销售员没有对客户让价的权利。
如：客户："房子的**比较高，是不是可以低些啊？
毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。" 销售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的**原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。
"您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理**） 注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。
外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个**是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。
所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个**是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的**都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对**做出重新定位。
2：在得到客户的第2个**后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。
3--15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的**，但也做了些让步。给出一个高于客户上限的**，让客户再次抉择。并试探客户的**底线。
3：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。（如：
你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。
同时，和客户共同设定一个比较实际的成交**，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。
4：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。
九：杀价阶段原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降**。 主要方法：
1：市场因素
2：政策影响
3：客户的稀缺
4：客户还有第2选择
5：周边地区**的充足和同等**的性价比
6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。 杀价第1步：
告诉业主，现在有客户在公司谈**。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在**上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。 杀价第2步：
业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的**。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此**有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：
告诉业主，自己已经明确告诉客户这个**成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的**。同时，要求业主给出一个**底线。 杀价第3步：
在得到业主的底线**后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。 隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线**。
十：下订阶段
优秀的房产中介店长是如何炼成的
店长的定位。如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。...
房产激励口号
团结一条心，石头变成金。您的自觉贡献，才有公司的辉煌。追求客户满意，是你我的责任。有一分耕耘，就有一分收获。真诚，我们有以诚相待 诚实守纪 开诚布公的人文环境。务实，踏实做事 忌浮戒躁，企业发展稳步向前。高效，高效运作 卓越管理，精英团队活力无限。责任，我们为我们的行为 行动和结果负责。市场是企业的...
贷款中介服务协议
甲方 法定代表人 地址 联系 乙方 法定代表人 地址 联系 鉴于 甲方希望通过乙方介绍，使甲方项目建设中获得贷款机会，乙方愿为甲方提供相关服务。经双方商定，就甲方委托乙方提供贷款服务有关事宜达成如下协议 一 贷款服务事项。一 甲乙双方同意，由乙方按照本协议的约定，为甲方推荐贷款公司，并提供相关贷款服...
中介业务话术
一 我只听过xx,xx房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1 不去诋毁别的公司。2 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色 强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念 安全 迅速 合理。收费透明，收取固定比例...
委托书 中介协议
财政投资建设工程造价审核业务。委托协议书。编号 wcz 20 号。委托方。受托方。工程名称。年月日。一 委托审核事项和内容。一 工程项目名称 二 建设单位 三 施工单位 四 建筑面积平方米。五 工程中标价元。六 审核内容 审核结算 送审造价元 七 委托要求 1 按照基本建设投资审核中心及业主单位提供...
中介合作协议 新版
一 合作双方。甲方 东莞市泓毅物业投资 广发地产中介服务公司 地址 东莞市寮步镇香市路一号。乙方 地址 二 合作事项。乙方将受托 之客户介绍给甲方，由甲方向该客户推荐适合该客户所需要的物业，并且由甲方带看该物业，甲 乙双方须共同促成中介业务的成交，成交后甲 乙双方各按照总佣金的50 的比例分成。三 ...
关于婚姻房产的说辞
一 婚前买房，婚后还贷。这种情况一般是一方 通常是男方 婚前将房子买好，之后两人办理结婚手续。这种情况下要看房屋是买在谁名下，就是谁的财产，因为是婚前买房，所以一般会被认定为婚前个人财产。房子并不因为使用夫妻共同财产还贷就变成了共同财产。但是需要注意，因为婚后还贷一般使用的是夫妻双方的公积金或收入，...
办理土地房产抵押所需
以下是办理土地 房产各需要的东西。办理房产抵押。1 房屋抵押登记申请表2 抵押人营业执照 机构 3 法人身份证复印件 4 公司章程 5 股东会决议 6 委托书及受托人身份证复印件 7 房屋所有权证复印件8 土地使用证复印件。9 抵押权人营业执照 机构 金融许可证复印件10 抵押权人法定代表人或负责人...