广告也是一种商品（服务），你作为业务代表，必须将这个商品（服务）推销给顾客。确切的来讲，广告业的顾客一般较广：生产企业、房地产、学校、**、商店……无所不包。
你的任务便是努力的和这些人沟通，告之你们广告公司的专业度、实力等优势，以及广告理念等，努力让他相信，打了这个广告便能赚钱、提高占有率、知名度等。最终拍板，这样你就完成了一个销售任务。又可以为下一个奔波了。
相信自己，销售讲究自信打动顾客！我试着说下具体方法吧，一般在初期，**电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、**、地址等等（总之越细越好）
之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、**营销等手段做好crm（客户关系管理）。crm是成败的关键。
等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。
你们企业应该有crm这块吧，那就更好办了，既然有客户资料，那受众就更明确了，直接发邮件给客户，告之企业**，并说明便捷性、优惠措施全面云云~
拜访客户其实有很多讲究技巧，你既然是新人，那我也不想说的很书面化粗略的讲几个例子，希望能对你有所帮助与启发。
1，我曾经去拜访客户，说好了什么时候见面，但他却没去，我打他手机，他停机。我想这下完了，谈不成了。突然想到，停机难道不是机会么？
于是我帮他交了100元话费，打**过去，说，**总，知道你很忙，手机停机了怕耽误你事，我给你交了话费，你看有空能见一面吧。他很爽快答应了，当天便下了500w订单。（细心，真诚，脑子活，不怕失败……
2，我公司来了个推销打印纸的，一次次来，一次次面带笑容，一次次被拒绝，一次次被给脸色，他总笑着说，那我下次来，下次依然照旧，因为我们还有很多纸，终于一天，我们纸用完了，而他也照例又来了，我们自然而然的在他那订了上万的纸，晚上大家一起吃饭，问他为什么不怕失败，他带点酒意说，因为没有一块冰不被阳光融化！
做业务要有毅力，别怕脸色，别怕失败，你和客户是平等交易关系，不分贵贱注意技巧，推销时候随便点、自信点，象朋友样的~口气记得。
见了以后~~`靠你自己了尽量先聊其他，先消除陌生感~~~再谈业务记得类~~~不见得非要**营销，可以直接拜访，约见等等。
写的仓促，希望对你有所帮助，祝你好运！
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