（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与**推广。
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？**及推广如何来搞？这两个板块来进行的。
而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
1）广告宣传---攻心。
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
2）**推广---利诱。
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。
所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及**推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
1）**广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中**广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。
**推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的**推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。
为什么这么说？下面我们来分析一下：
1）**推广活动能解决什么？
1）提高现场购买的积极性；
2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台；
4）培育重点消费群体。
2）**推广活动不能解决什么？
1）不能解决渠道布建的局限性；
2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题。
3）不能解决销售团队的士气、信心问题；
4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用**推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
4、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标。
如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。
如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。
从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研。
调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对**传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：
一是消费者调研，二是渠道调研。
2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
1）消费者调研。
1）**广告投放效果调研。用以检视现有**广告投放对于消费者的影响力，并对后期**的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。
纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前**的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。
调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括**、**方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。
3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，**模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的**选择趋势、油品选择趋势、**活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
2）渠道调研。
1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。
3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中**广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发。
产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的**一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
对现有品项中，按照月销量进行排名对比。
对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。
对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广**政策。
将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。
调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以**、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。
调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。
战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。
3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。
新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、**采购部门的原料供给****，生产部门的成本分析，工艺论证等。
目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。
新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。
上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，**渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。
上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。
3、品牌定位和推广主题。
这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、**拉力预算多少、终端**推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：
1）对2015年各品牌的市场费用进行分解。
1）常规广宣物料的分解。按预算分解到品牌、到区域，并按预算内、预算外、常规物料、非常规物料、重大推广**活动物料等进行分类，建立起完善的物料申请审批流程。
2）品牌推广活动预算的分解。初步计划按。
五一、端午、中秋国庆（2015年中秋在9月27日）、元旦、2016新年五个档确定品牌推广的档期，并按这五个档期对2015年的品牌推广预算费用进行分解。
2）按上述五档品牌重点推广档期时间安排，进行品牌推广活动策划，并监控执行。
计划重点在中秋国庆及2016新年这两档活动期间对正在播出的空中**广告调整为对这两档活动的主题宣传，可以简单的以flash动画或平面方案切换的方式进行。用以配合地面活动的造势。广告切换时间定为至少活动开始前7天，具体执行方式配合活动方案再与传媒公司敲定。
3）对上市的新品进行新品导入阶段的品牌推广活动的策划，并监控执**况，以确保新品成功上市。
4）完成对线上品牌的整体规划，确定线上操作的品牌整体推广与**模式。
5）做好品牌展会的参展策划与组织工作。
4、**投放和广告企划。
这里包括两个工作，媒介部门主要是**采购，包括grp（总收视率/点）的监控和cprp（每点收视成本）的控制，当然这里的**包括类似电视、户外、报纸、广播这样的传统**，也包括象网络、**、微博、分众类似的新**，**的投放因为投资特别大，所以要特别认真；第二块工作是广告企划部门，主要是视觉设计和物料制作，包括各种广宣品的设计和各种物料的委托制作。
2019年市场部重点工作计划
一 市场部存在的价值及使命。如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部...
2019年重点工作目标责任书
12 特色学校创建。重视特色学校创建工作，工作有计划 有措施，保证学校2018年前通过县特色学校评审验收，努力通过市特色学校验收。13 按时完成学生体质上报任务，开全 开足体育课程，严格执行学生在校每天阳光体育活动一小时规定。14 扩大幼儿教育规模，完成学前教育三年行动计划 强化管理，进一步规范办园...
市场部2019年工作总结
市场部2013年度工作总结及。2014年工作计划。2013年市场部在公司领导的正确领导下，公司各部门 班组的大力支持下，以抓安全促效益，取得了新的工作成绩。我们力求不断地总结经验，找出工作中差距使明年做得更好，现对市场部今年的工作总结如下 第一部份 2013年工作情况。一 各项经济技术指标完成方面。...
市场部工作手册
一 部门岗位职责。一 市场部职责。1.1 月度销售计划 原片及辅助包装材料 生产计划及资金计划平衡。1.2 工厂各客户订单合同评审，组织客户订单所需原片 辅助包装材料采购 生产计划排布 物流运输 成品发货安排工作。1.3 大客户订单根据分配系数对客户订单量分配，做到有主有辅，主产辅备的原则。1.4 ...
市场部工作手册 991221
一九九九年。市场部工作手册。一 市场部所应关注的三大领域 1 市场营销战略。1 制定营销方针和源自市场的检讨。2 市场细分的决定与适当的进入计划。3 订立广告推广计划。4 客户服务。2 产品战略。1 市场调研。2 产品定位及管理。3 产品测评。3 利益计划与管理策略。1 策略与管理。2 产品销售的预...
磐石圈市场部工作职责及工作流程
一 市场部工作职责。1 市场部工作范围及主要职责。市场部的主要工作是经营品牌和公司自身的推广 公关以及市场占有率的提升等，最终体现在销售量和售后进场台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后服务的从这个基本点出发，市场部的工作范围和和职责如下 1 广告的发布及效果监测。2 市场推广活动的开展。3 物...
市场部的职责
市场部的职责包括以下几点 1 通过活动策划，在店所在区域扩大影响，吸引新的潜在客户来店看车，增加新车销售的机会。2 通过活动策划，在已购车的老客户中，提高客户忠诚度。好处有两个 一 是让老客户常回店维修 保养，甚至介绍身边朋友来店维修保养，增加售后产值 二 是提高老客户转介绍率，增加新车销售。3 不...
市场部岗位职责 2019
市场部工作岗位职责规范。为了规范市场部的工作流程及人员在工作中的互动，减少企业运营中不必要的广告费浪费，确保广告用品及时安全发送到客户手中并正确运用。不断提升公司品牌形象和市场部的服务水平，特制定部门人员岗位职责 二 展示设计师工作职责。1 设计品牌的终端卖场设计，并做到所有图纸标注明确规范。2 做...