保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。起初，开口就是一大难题，不知道从何下手，怎么去和客户介绍产品的特点。
经过东吴人寿的专业保险销售人员的指导和培训，跟从理财经理的销售经验，我自己总结了几点：
第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。
例如，我们这次的东吴人寿保险产品相较其它储蓄产品有很大的优势，在这频频降息息的时代，我们这款产品有着保本保息的优势，加上保险公司存入我行的保证金的前提，还是相当的稳定。这样就避免了客户有着不放心的心态。
第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。
”第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？
以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。
要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。
第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
以上即为我在营销中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！
三香路朱建。
保险营销员的工作职责
1上班时间 10 00 12 30,下午3 00 6 30 2每天20个 有效 以上 3凡是有招聘活动的，必须在招聘现场工作 4每天做好 纪录 下班前上交 5随时接受公司新的 任务，整理办公室的所有客户资料 6负责办公室的清洁卫生工作 7上交身份证和学历证复印件，职务按金300元，离职前返还 8负责...
保险营销员个人年度总结
转眼间，2014年即将结束，回顾这短暂而又漫长的工作期间，心里感慨万千，因为在这短短的一年里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心 支持和帮助下，我的工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这一年来的工作，我觉得应该是学习与收获。首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应...
营销实习心得
实习心得。早晨的时间都在办公室耗尽了。听了王经理打 的技巧。一切就绪后我们就准备下午的罗曼罗兰和天海洗浴之行。今天的天气很好。凉快。至少在外面时不是很热。晒！下午五点多我们从学校出发 先是去了天海洗浴。结果罗总监不在。于是我们打了 给他，觉得过会再来。为了节省时间，我们便去了罗曼罗兰。进店里和仝姐打...