（三）老师奖励。
老师推动老学员成功介绍新学员报班，同时责任老师完成个人指标，1，奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金后实际学费）
2，小组完成指标按照学费5%（扣除学员奖金后实际学费）
3，学校完成指标按照学费的7%（扣除学员奖金后实际学费）
九、活动流程。
老带新活动按以下流程执行：（新生成功报名）
1. 新生到校至前台签到处。
2. 前台老师对新生及家长进行立体价值展示，老生及老生家长由任课老师带往。
3. 根据所需课程，对新生进行当场测试，可安排在老师办公区。（如果没有空的接待区）
4. 在新生的测试时间内，与家长做好沟通及介绍工作。与家长拉近距离，可以借由老生的客户见证作为突破口。
5. 填写报名表。
6. 引导至前台收钱开票，告知上课时间，递上学校家长群名片会客室-上茶，做好沟通工作，从另一方面了解来校新生的需求点，进而为接下来的成单做好铺垫。（老生可以把拉手卡详细填好后交由任课老师）
7. 新生介绍完立体价值展示后，由前台老师引导至会客室。
9. 给予老生及新生奖励，老生到校上课时间，在教室颁发奖品。新生直接在报名时送出礼物。
10. 送家长—帮家长按好电梯。
接待流程---新生未成功报名）
1. 新生到校至前台签到处。
2. 前台老师对新生及家长进行立体价值展示，老生及老生家长由任课老师带往会客室-上茶，做好沟通工作，从另一方面了解来校新生的需求点，进而为接下来的成单做好铺垫。（老生可以把拉手卡详细填好后交由任课老师）
3. 新生介绍完立体价值展示后，由前台老师引导至会客室。
4. 根据所需课程，对新生进行当场测试，可安排在老师办公区。（如果没有空的接待区）
5. 在新生的测试时间内，与家长做好沟通及介绍工作。与家长拉近距离，可以借由老生的客户见证作为突破口。
6. 填写咨询表（未报名），留下正确的****，后续推进。
7. 给予老生小礼物奖励。
8. 送家长—帮家长按好电梯。
十、活动宣传。
1、班会宣传。
2、**邀约。
3、短信邀约。
十。一、管理制度。
1、老师不允许把自己主动登门的新客户转为其他老学员介绍的客户，发现一起处以责任咨询师500元罚款；
2、老师不允许把通过**预约的客户转为老学员介绍的客户，从中自己或帮他人牟取利益，违反者处以责任咨询师500元罚款；
3、所有老学员介绍，必须在新客户首次来访时填写客户咨询登记表并咨询师确认方为有效，第二次及以后来访方告诉有老学员介绍的无效。
4、老学员介绍新学员报名时未按本次活动的流程进行，视为正常报名学员，学校不再补办确认手续。
十。二、活动附件。
1、拉手卡文本。
2、**话术——老师邀约老生家长参加活动。
3、短信——（老生家长）
4、宣传单页。
附件2：**话术——老师邀约老生家长参加活动。
附件3：短信——（老生家长）