—致经销商的一封信。
各位经销商：
从事灯具行业二十多年，我总是有一种危机感，尤其是近两年变革升级嘉美品牌，脑海里时时萦绕的是嘉美的发展战略。身为经营者，本人深感责任重大，大家把自己人生中最美好的时光陪同嘉美一路同行，我有责任，为大家提供一个更为广阔的事业平台。嘉美一路走来，有你们而骄傲，因你们而欣慰！
近两年来，嘉美在企业战略、品牌、市场、产品、渠道、团队、管理、研发等方面均实施了重大变革和升级，并取得了较大的成效。在每一项重大变革中，各位始终与嘉美站在同一条战壕上，在市场风浪的商海大潮中同甘苦，共进步！
尤其在7月底8月初国内营销管理架构和业务团队处于调整之际，各位给予了嘉美极大的信心和理解，并默默地以实际行动支持着嘉美。虽然营销团队管理架构有了变化，但嘉美的目标、方向、承诺、责任、服务等等不会改变。嘉美不会改变前进的目标和方向，不会忘记对于各位的承诺和责任。
我深知，只有在朝着目标和方向前进的道路上，更加用心地去为各位创造更多的价值，履行更多的责任，嘉美才会越走越高，越走越长久。
信心和责任激励我们勇敢前行！长相知不相疑，用实力证明，用事实说话。嘉美有责任带着志同道合的伙伴长久走下去！
我由衷感谢各位对嘉美的坚持、坚定和坚信——坚持与嘉美不离不弃的合作，坚定与嘉美风雨同行的信念，坚信与嘉美共创事业的美好未来！
近两个月来，在各位经销商与业务团队的共同努力下，我们成功地经受住了市场的考验，一路披荆斩棘，捷报频传，业绩持续增长。9月份销量较8月份增长18%，较09年同期增长近10%；广州、广西、常州、上海等地9月份订单近200万；武汉、佛山、厦门等地订单首次突破100万；石家庄、潍坊等新合作经销商9月份订单分别达到70万和35万……尽管存在由淡季转入旺季的客观因素，但我认为更多还是各位努力付出的结果。尤其是武汉（彭诗云）、上海（王斌）、佛山（蔡实）所经营三地市场经调整后得以迅速发展，值得肯定，可谓后生可畏。
在工程业绩方面，广州运营中心成功实施亚运工程 “亚运主**中心” 项目，为嘉美品牌增添荣誉；广西运营中心成功实施多个大型连锁综合商场项目，在广西市场引起极大反响；厦门运营中心成功实施亚洲顶级休闲商务会所——厦门东妮娅国际商务会馆项目……
还有太多的人和事感到着我们，许多有思路、有创新、业绩持续增长的经销商为整个经销商队伍树立了标杆和榜样，在此恕没有一一写出。我发自内心为嘉美有这样的经销商队伍和营销团队而骄傲！
嘉美的经销商不愧为照明行业的精英，在总体大环境相对困难的条件下，创造了超出预期的业绩。这一切，充分显示出我们整个经销商队伍的实力和水平；证明了我们嘉美营销团队是一支同心同德、能征善战的优秀队伍。可以说，靠大家不平凡的努力和辛勤付出，嘉美以自己独特的个性和抉择，展现了空前的团结，发挥了极大的能量，取得了优良的业绩。
在这里，我向同甘共苦陪伴嘉美一路前行的经销商朋友表示衷心的感谢！嘉美无论将来做到多么强大，都不会忘记一路相随的我们尊敬的合作伙伴！
新的感动，将铿锵继续；未来，就在我们的手中！
我们的信念没有动摇，信心没有折损，脚步没有停歇……我们可以自豪地向关注、期待的人们宣告：嘉美一直在稳步实现大跨越、大发展的征程上！
当然，我们也应清醒地看到，市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不断提升。我们不会推卸责任，我们会正确地面对，全力以赴地去解决，持之以恒地去改善。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。
在此，我也恳请各位在今后的合作中，多反馈意见，多正面沟通，以促进双方业务的良性发展！嘉美会对各位负责，我坚信各位也会对嘉美负责。嘉美能否发展的更好，要靠团队的力量，团结一心才能走的更远！
接下来，无论在我们面前的是什么样的环境与道路，我们都要坚定信心，都要负起责任。信心和责任激励我们昂首前行的同时，我们还必须俯身扎实打造市场，灵活应对市场的各项变化，以市场为导向，产品为龙头，渠道为核心，打造高质服务效能的管理服务团队，保证长期效能根基的建设和市场效益的双丰收。
各位经销商，嘉美已进入一个崭新的创新发展阶段，我对嘉美的未来充满信心，对各位充满信心！因为，嘉美的每一点进步、每一项成功都有着大家的大力支持和鼎力相助。在这里，我欣喜地告诉大家，经过公司上下精心的筹建，灯盘事业部已实现格栅灯盘的自产，led事业部、家居事业部、电工事业部等将陆续步入良性运作，最终形成以事业部体系为市场及各位经销商提供系统的产品**、全方位的服务及更为广阔的事业平台。
同时，位于华南电光源基地的嘉美罗村形象店将于11月10日隆重开业，店内将展示包括家居、电工、led、商照等全系列的嘉美产品，打造成嘉美“规模大、品种全、精装修、高形象”的综合体验式***。届时欢迎各位莅临参观指导。
总有一种力量鼓舞着我们前行！信心和责任就是力量！信心和责任激励我们不断创新，迎难而上。
我深信，各位经销商朋友将在现有业绩的基础上再接再厉，以百分之百的热情投入到市场经营中，突破销量，巩固市场，提升品牌，创造新业绩，谱写新辉煌！
再次感谢各位经销商给予嘉美信心和支持，理解与帮助。同时，也为各位的事业成功祝福！
华致信北京企业策划****。
2010年10月5日。