2、 对于城改性质证件不齐，以后怎样销售。
对策：基本同上。
3、 对于证件齐全，合同已签，银行未放款的项目。
对策：首先表示抱歉，告知客户西安限购令是2月26日出台的，很多银行还没有确定相关细则，表明个人认为银行面签在政策出台前办理应该不会有问题，并且告诉客户公司非常重视此事，已经安排了专人跟踪银行的进度，有消息会立即通知，再次请客户耐心等待。
4、 对于证件齐全，以后怎样销售。
对策：首先以个人口吻阐述对限购令的理解，强调**1-2年内就会取消，（可参考销管部2月17日所下发的新政说辞）。告诉客户现阶段是很好的购买时机，如是被限购类客户，可根据客户情况建议不同的付款方式，（与甲方商定可采取同无证件销售的对策）。
深入了解社保、完税的办理渠道，作为说辞部分。
根据以上内容，请各案场经理依据本项目情况给予补充调整，按时制定出相关说辞。销管部。
小区停车位统一说辞
针对大批车位的租凭时间即将来到，那么有很多业主所关心的各种问题也就随之而来，此方案以答辩业主所关心问题做准备，具体事项如下 1 小区共有多少个车位。先生您好 xx小区共有车位900多个，现目前能够看到的车位有600多个。还有300多个车位正在筹备当中，很快就会解决，请您放心，到时会给您一个满意的答复...