3、该行业的显著特点以及盈利模式。
如今，中国与国外的**往来越来越频繁，与此同时，商务欺诈活动也呈现前所未有的上升趋势，控制商业风险的重要性也愈显突兀。如今，许多中国的企业和某些在华投资的外国企业都意识到了这一点，逐步建立起适合自身特点的商务安全防范体系，有效地抵御和防范潜伏在国际商贸往来中的商业风险。这无疑给商务调查行业带来无限生机。
商人在交易，投资，合作前，先聘请调查机构对交易对象，投资项目和合作伙伴进行资信调查和风险评估，可以在很大程度上减少决策的失误，避免商业风险和保障交易的安全。
二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布。
客户主要**于企业，及少数个人。地域分布广泛，但主要是较发达城市。
企业基于商业目的的市场调查分析如目标顾客购买倾向调查、顾客消费习惯调查、竞争对手商务信息等等。个人客户则主要基于个人目的调查分析，如查询个人的财产调查、婚前调查、婚外情调查、身份背景调查、行踪调查、债务清欠等等的调查目的。
三、行业销售通路以及目前广告宣传途径。
通过报纸等一些传统**，有些甚至通过散发小广告等宣传。但目前互联网已逐渐成为该行业的客户投入广告的渠道。
四、行业客户可能的关键决策人。
公司规模普遍较小，决策人大多为老板。
五、行业客户沟通要点。
1、建议客户可以自己调查网络推广的优势。
2、调查的目的和内容具有隐私性，而互联网可以满足于潜在客户的隐私需求。
3、传统**宣传成本高。散发小广告对公司自己影响不好，大多人认为小广告的信息不真实。
4、强调覆盖面广，没有时间限制。24小时都会有人关注，可以跟客户随时一对一的沟通，客户有问题也可以直接留言，增加成交率。
不超过5句话表达）
六、常用话术总结。
1、相比传统广告，的专业性更强，更能提高您公司的知名度。
2、调查的目的和内容具有隐私性，客户大多选择互联网来寻找相关调查公司。我们注重这块的推广途径将会获得意想不到的效果。
3、您可以采用留言板，**客服等业务****，进一步保护客户的隐私。
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