业务经理岗位职责及面试问题

业务经理。

岗位职责说明。

工种：业务部经理职务等级：中高层管理人员岗位定位：

完成公司下达任务指令，由公司总经理直辖，向总经理汇报工作，接受公司营运中心管理考核。岗位描述：

在公司授权的工作权限范围内，根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，负责制定各大终端系统**和品项规划，提升各渠道系统运营管理水平，通过各渠道系统的良好表现提升公司的业绩、行业地位和品牌形象。

上岗基本条件：

教育程度：大专及大专以上文化程度；

工作经验：三年以上年以上知名消费品企业营销工作经验，两年以上ka系统操作经验；其他要求：熟悉行业操作流程和运作模式，熟悉公司的营销运作模式；具备谈判经验和沟通能力；勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差；

职责与权限：区域及渠道范围：

公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《劳动合同》及其附件。工作权限：

1、有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；2、有向上级报告的权力；3、有对下级岗位调配的建议权；

4、对下级员工的工作有监督检查权，对下级员工的工作争议有裁决权；5、对下级员工有奖惩的建议权以及工作水平的考核权；6、行使公司总经理授予的其它权力；7、有对辖区内客户提供发货、调货的权力；

8、一定范围内的销售折让权、客诉赔偿权；9、一定范围内的退货处理权。工作职责：

1、负责传达上级指示；

2、负责制订责任区域销售计划、营销策略、预算规划，经报批通过后执行，完成销售目标；3、负责责任区域的统一谈判工作，在年度合作条件、销售费用、品项数、**支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展；负责系统进店、**和档期安排、费用等事项谈判；4、向直接下级授权，布置工作任务；巡视、监督、检查下级员工各项工作，及时对下级工作中的争议作出裁决；

5、收集市场信息，分析竞品情报，及时向上级汇报；

6、参加本地区开展的**活动，与各类销售合作方保持密集的联系；7、关心下属的思想、工作、生活，调动业务经理的工作积极性；8、每周向直接上级进行书面和口头述职。

面试题目。1、你所了解的业务部门工作流程是怎样的？2、你认为业务岗位管理人员需要具备哪些基本素养？3、对市场部负责人岗位的工作，你有哪些可预见的困难？

4、你缺乏小家电流通行业工作经验，如何能胜任这项工作？如果你成为湖北楚格科技的业务经理，你的工作将如何展开？5、你认为市场和销售有什么区别？

6、谈谈你在上一家公司工作时候的一次成功或者失败的市场策划案例，并总结一下成功或失败的因素，其中哪些是最重要的？如果还有机会你会从哪个面完善？7、你怎样确保公司的目标、任务能够反映到部门以及个人目标中去？

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