营销公司年度工作项目表。
月份客户状况表。
分公司（或办事处）通路开户计划表。
产品年销售计划表。
分公司（或办事处）：
营销公司销售计划表。
单位：万元。
业务员工作周报表。
年月日星期区域填表人：
业务员工作报告内容要求细则。
一、 本月工作完成情况。
a、 销售量（销售月报表）
b、 回款。
c、 对客户拜访情况。
二、 销售费用（个人差旅费用报表）
三、 广告和**活动效果。
四、 重点客户情况。
五、 新客户情况。
六、 异常客户或信誉不佳客户。
七、 待开发客户及其情况。
八、 竞争对手动态。
九、 问题与合理化建议。
一十、 下月工作计划。
注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表。
部门：选择客户。
1、 选择客户的程序流程图。
2、 选择经销商要素。
3、 选择经销商资讯要素。
4、 批发商资料卡。
5、 终止客户报告书。
6、 新市场信息反馈表。
7、 购买心理七阶段。
选择客户的程序流程图。
选择经销商要素。
一、 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、 经销商的信誉，信誉调查包括：
1、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、 委托资信公司调查。
4、 从个体市场了解。
四、 经销商的经济实力。
五、 经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、 经销商的预期合作程度。
七、 如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素。
一、 分销商的基本情况。
1、 组织结构（总经理、□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）
2、 所有权/注册资本/流动资金。
3、 业务范围。
4、 主营业务。
5、 雇员人、权。
二、 销售情况。
1、 所经营的品牌权。
年至今营业总额。
3、 各品牌（或各公司如销售额。
4、 97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额。
三、 分销商业务员。
1、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权。
2、 □和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）
3、 业务员有没有经过专门培训。
4、 业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？
5、 业务员基本工资。
4和5注意了解竞争品牌的情况。
四、 覆盖率。
1、 a/b/c/d店的覆盖权。
2、 □对覆盖率的要求。
3、 业务员有没有划分区域。
4、 乡镇覆盖情况。
5、 二级分销系统。
五、 销售运则。
1、 客户名单。
2、 拜访程序卡。
3、 客户拜访卡。
4、 每月销售指标。
5、 销售情况报告系统。
六、 资金。
1、 □和其它竞争品牌的专属营运资金。
2、 放给零售商昨批发产的帐期。
3、 与□□□公司每月结帐的日期。
4、 最新□□□库存报告。
七、 **链。
1、 订货周期。
2、 谁负责下定单。
3、 收到订货所需时间。
4、 谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）
5、 坏货情况。
6、 分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）
八、 **。
1、 分销商售货给不同渠道的**结构及其毛利。
2、 分销商经营费用（办公费、车辆费等）
3、 竞争品牌的情况。
九、 假货情况。
1、 哪种产品有假货？
2、 假货集中在**？零售？批发？
3、 对我们的影响（**）
一十、 分销商与□□□关系。
1、 历史。
2、 资金/人员投入程度。
3、 经验。
4、 合作态度。
5、 是否经营竞争品牌或水货/假货。
6、 谁有决定权（下定单、结款方面）
一十一、 公司业务情况。
1、 工作职责。
2、 **的管理。
3、 对分销商的管理。
4、 主要困难。
批发商资料卡。
终止客户报告。
新市场信息反馈表。
新市场区域调查时间：
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段。
合同管理。1、 合同签订流程图。
2、 合同预算单。
3、 合同执行状态表。
4、 营销公司经济合同管理暂行规定。
5、 合同纠纷诉讼申请单。
6、 合同档案表。
合同签订流程图。
合同预算单。
月合同执行状态表。
分公司（或办事处）：
**活动管理。
1、 **活动流程图。
2、 **活动申请表。
3、 赠品管理表。
4、 商场销量及赠品赠送报表。
5、 赠品管理暂行规定。
**活动流程图。
**活动申请表。
分公司（或办事处）： 年月日。
填表人复核分公司（或办事处）领导总经理：
赠品管理表。
区域： 填表日期：
填表人：商场销量及赠品赠送报表。
商场： 年月日至年月日。
填表人：赠品管理暂行规定。
一、 赠品严禁私自转卖、送礼。
二、 赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报。
三、 赠品分配实行专人负责制。
四、 每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。
五、 严格按公司要求保管和发入赠品。
六、 以上规定，各业务员应严格执行，若有违反行为，一经发现，即交营销公司严肃处理。
招聘。1、 招聘柜台**人员流程图。
2、 聘**人员申请表。
3、 聘用人员工资报表。
4、 招聘登记表。
5、 申请支付**人员工资报表。
6、 聘用协议。
7、 培训教材。
1） 基本销售技艺。
2） 索芙特销售人员仪表。
招聘柜台**人员流程图。
危化品单位标准化手册作业活动清单
作业活动清单。安徽红阳化工 部门 车间 2 车间。作业活动清单。安徽红阳化工 部门 车间 2 车间。作业活动清单。安徽红阳化工 部门 车间 锅炉房。作业活动清单。安徽红阳化工 部门 车间 化验室。作业活动清单。安徽红阳化工 部门 车间 仓库。作业活动清单。安徽红阳化工 部门 车间 设备部。作业活动清...