3、客户结构特征：都江堰本地客群为主（35%），部分阿坝州矿业、水利等单位客群（30%），少量成都及周边其他省市的客户（35%）。外地人（包括成都人）到该地以买低层和洋房等享受形物业较多，项目现走**渠道较多，以石油、矿业、水利单位及阿坝洲单位较多。
客户群年龄主要分布在45-70岁，主要用途为：养老、度假、避暑。
4、销售进度分析：因各个项目体量不大，现多以准现房、现房状态呈现，开盘一年多的项目去化速度在三分之一到二分之一左右，且主要销售时间在每年5月—10月之间。
二、项目主题思想定位。
项目位于都江堰市玉堂镇水泉村，地处都江堰市重点打造的赵公山风景区和中华财神第一村。赵公山历史悠久，风景秀丽，文化底蕴丰厚，是传说中武财神赵公明的祖山，客户知晓度不高，但是青城“洞天福地”的福地所在，海拔最高峰为2434米，它是青城山—都江堰国家重点风景名胜区的有机组成部分，是青城山最高峰，也是其主峰所在。
赵公山风景区有具有悠久而独特的人文景观和历史文化遗存。赵公山，古称大面山，在古代典籍《山海经》中称为“成都戴天山”。《山海经》卷十七有“大荒之中，有山名曰成都戴天”。
王家鍩著《青城道教仙源录》云：“最初的成都，就是‘青城都’,在青城山，又称天谷（即天府），成都即‘成都戴天之山’，是蜀国的祖山。‘天谷’即‘阳谷’，是扶桑所生长的昆仑山（又分称为‘群巫之山’）、博父之山’。
”又说：“此山前号青城峰，后名大面山，其实一耳，同体异名。”
大面山是道教“七十二福地”之一。人们常将青城山称为“洞天福地”，这是因青城前山和后山古时为“十大洞天”之一，与赵公山这个“福地”合起来，才算是完整的“洞天福地”。于此也可看出赵公山开发的重要性了。
青城赵公山之所以注目，天特别蓝，水特别清，林特别青，山特别的幽，山秀水美，连绵起伏山峦碧峰，赵公祖庙在其中，更是指点玄机，把握阴阳，能赐人吉祥，佑人发财，护人平安的神仙——赵公明财神爷，让无数人敬仰。
因赵公山文化底蕴丰富，我们项目的推广运作必须充分挖掘，必须借势青城山的知名度，将赵公山的“福地”“天谷”之意深挖，赵公山是一座福寿之山，故主题语可为：
青城山外山——赵公山，青城又一山——赵公山，青城福地——赵公山，天谷青城——赵公山。
三、项目名称。
通过深挖赵公山文化底蕴，故项目案名可为——“青城别苑、“青城福邸”、“天谷青城”、“洞天福邸—青城山外山”。
四、项目整体营销思路。
1、从不了解到了解，再到熟识。
因客户对赵公山这块**地的不了解，先期必须对区位进行塑造，对赵公山进行推广。如可以以活动方式，每周进行渠道拓展，邀请企事业单位相关人员前来旅游、避暑等。
2、必须抓住项目的旺销季节5月到10月，进行渠道、资源销售拓展，比如巡展、摆点等方式。
3、项目销售**。对比同板块的另外两个项目，以低开高走的方式，先期控制在4800元/平方，造成热销局面，后面**逐步提高，最终实现5200元/平方的均价。
4、销售周期及销售目标。在项目交付使用后半年内达到整个项目90%的销售目标。
五、销售管理流程的标准化建立。
鉴于同区域同类型的项目销售现场管理混乱，销售流程不够标准化，故我们项目必须建立标准化的销售管理流程体系。
1、实现市内接待中心和现场接待中心的无缝对接。
2、实现坐销团队与行销拓展团队的无缝对接。
3、实现现场标准精细化管理，提高客户服务质量。
4、建立标准化的销售管理流程体系，实现甲方乙方、销售人员与销售管理、公司与客户的及时沟通、及时反馈。
5、系统化培训销售团队，提高成交率与转化率。