艾裕泡包冬季温暖网络营销策划方案。
年级专业： 13级电商 1 班。
小组成员：夏杰。
学号：201302030140
授课老师：胡令。
二级学院：商学院。
湖南·长沙。
一丶背景。艾裕草本泡包网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，艾裕草本泡包网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，艾裕草本泡包网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
一、艾裕的前世今生。
位于湖南涟源境内的龙山，是一座饮誉江南的神奇药山，据最新资料统计，“初步查明，山上有中药资源品种2384种，龙山山势高大险峻，峪谷幽深，林木苍翠，奇特壮观。”艾裕泡包的所有原料均采集自这神奇的药山，以最先进的物理制作工艺，将这自然精粹凝结成一个个中药泡包，将神奇药效保留到最大限度。
2、 古有药王“采药著书” 今有艾裕“采药济世”龙山历代被誉为“天下药山”。也因于此，它无论是从神话传说中的古代神医神农、仓公，还是有史可查的汉代药祖张仲景、唐代药王孙思邈、明代药圣李时珍、清代药神周学霆等，都曾与之结下不解之缘。艾裕正是在这深厚的中医药文化底蕴下，厚积薄发，成长为一个中草药养生品牌。
3、 艾裕是“艾”的使者——神奇药方永世流传至今在龙山还保留有孙思邈的实用药方二千多个，均有神奇疗效。人们一些疑难顽症，用其相应药方**，痊愈者不计其数，起死回生者亦有不少。艾裕积极传承了药王的医德精神，传承中医药的博大精深，旨在将孙思邈的医术妙方流传于世，造福于民。
4、 四、艾裕提倡“泡脚治全身”的自然养生理念“热水泡脚，加点中药”是中医保健方法之一。早在几千年前，中医就很重视对双足的锻炼和保养，并运用中药泡脚来防病治病。艾裕立志将中药泡脚养生发扬光大，让几千年的养生妙方真正造福百姓，让人们远离亚健康，真正享受高质量的生命体验。
湖南艾裕生物科技****拥有经国家批准种植的超大规模的天然农场，由专业工人精选来自天然农场的高品质天然艾叶及其他优质中草药，经专业技术研发，专业生产加工，为消费者提供真正纯天然、无污染、无添加的养生护理产品，力求打造中药泡脚和泡澡为核心的养生护理产品，帮助人们养成健康的生活习惯来改善当前人们的亚健康状况，从而提升生命的品质。
二丶艾裕泡包策划：
艾裕信息化建设已经为企业主们所关注，erp、**链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。
当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，艾裕网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
一丶通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；
二丶立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；
三丶加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
几个核心关键点：
如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？
如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业erp、scm整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？
如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？平台主要功能需求与实现。
艾裕电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、艾裕网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
三丶艾裕行业网络营销的定位与特点。
一丶艾裕网络营销定位。
在艾裕进行网络营销的过程中，**的定位很重要。该类企业**应该不仅仅是做成单纯意义的企业**，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。
二丶品牌是艾裕企业的核心，也是企业**所要展现的核心内容。艾裕，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划**，设计栏目。在企业**内规划品牌子**是当前**建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业**的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出**的核心部分，起到更加理想的效果。
艾裕企业**的产品展示规划与一般企业**有所区别。人们在选购产品的时候，会有很强的效果预知要求，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现产品的用户体验效果，这就成为企业**产品展示是否有效果的重要标志。
案例]：vancl
2008年4月14日，vancl首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过5个月的“试错”，已经找到新的方向：“我们只是选择性投放部分平面**广告，而且没有投放电视广告，这是我们和ppg不同的地方，但网络才是我们的重点。”
相比报纸、电视这两类**，网络的直接推广费用很低。从3月份开始，互联网上已经四处充斥着vancl的68元“初体验”广告。养生堂前公关总监邹咏凯认为，vancl采用了许多快速消费品的投放策略，尤其是在网络广告推广上一点不比那些动辄上亿元的品牌厂家逊色。
“我们已经不比ppg逊色了，60%的投入在互联网上带来70%的销售，我们找到了问题的关键。”曾经创办卓越网的陈年宣称自己也能日销上万件衬衫。
3月中旬，陈年突然明白过来：相比杂志、报纸、电视，互联网广告成本是最低的，拉动销售的效果也是最直接的：“我不需要去做ppg的改进版本，我需要做的是品牌的b2c业务。
”事实上网络联盟们主推的广告并不是vancl的形象广告，而是其2007年11月9日上线的**体验商品。消费者和传播者都是冲着这个68元或者88元的体验商品来的。就连陈年自己的朋友都有用5个手机号注册5次，购买5次**品的记录。
vancl之所以后来居上，成功引用了ppg的网络直销模式，易多网络营销认为，其主要因素在于它ppg更善于利用互联网，把网络直销中的“网络”要素发挥得淋漓尽致。
首先，它的广告模式比ppg先进，它没有过多地去投资传统的那种先付款后才知道广告大概效果的传统**，它从2008年2月开始，就在互联网上大量投放广告，而且它投入最多的是性价比最高的**联盟，其次是p2p客户端，如emule和bt等客户端软件的广告；当然，它也在三大门户**上投入大量广告，但是均采用的是按广告效果付费的模式。三大门户**均采用的是以广告位组合打包的方式，以一个时间周期之内的广告效果计量，和vancl实行保底分账。这样，vancl无需过多投资到昂贵的呼叫中心席位，就可以轻松实现50%的网络订单和传统**订单。
在支付模式上，vancl选择的首信易支付平台，也是很有眼光的，这也是一个通过互惠方式吸引消费者，最终实现利益共享的支付体系。
通过对网络的极致应用，vancl的市场推广费用只花了不到2000万元，连ppg的1/10都不到，却实现了每月超过4500万的销售订单。
网络营销策划方案
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某 的销售力差 转化率低，那就形成了以转化率为核心的 销售力策划，但是这其实在 平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如 博客营销策划 软文策划 网络广告策划 ...
培训机构网络营销策划方案
为了更好地开展2010年度的网络营销工作，提高学校 访问量，加大学校自身品牌的建设，促进市场招生任务的完成，同时也为了使营销效果最大化，需要结合就业部 教务部 招生部 事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程，需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容 一 就业部支持。支持纲要...