“薛明珠”杯装速溶豆浆市场营销策划。
一、 目标市场分析。
民以食为天，一日三餐，必不可少。早餐更是一天精力的**，早餐的质量决定了一天的生活质量。豆浆，则是中国人最喜欢的早餐饮品。
但是，据我了解，由于传统的豆浆大都是液态，人们在工作和生活中携带不方便，或者传统豆浆制作不卫生等，这些问题则大大降低消费者的购买欲望，从而导致消费者转向其他的替代品而忽略了豆浆或者干脆放弃早餐。然而，豆浆的替代品也并非让人放心，例如中国的三聚氰胺事件，给消费者心中蒙上了一层阴影。所以杯装速溶豆浆进入市场有着有利的条件。
二、 产品分析。
从最初的选择原材料到经过层层的加工，杯装速溶豆浆在浓缩的过程中依然不忘保持豆浆的原汁原味和营养成分，不添加任何不可食用的添加剂。同时，根据中国人的早餐习惯，分量适中。与传统豆浆相比，杯装速溶豆浆干净卫生，携带方便，保存的时间更长。
为那些被传统豆浆问题困扰的消费者，提供了一个有效的替代产品。为提高中国人民的饮食质量提供了有力的帮助。
三、 市场定位。
针对产品的特点，我们有着以下的定位策略：
1， 比附定位：强调杯装速溶豆浆的优越性，与传统豆浆相比不仅干净卫生、携带方便，而且有着更好的味道。
2， 利益定位：根据产品所能满足消费者的需求来定位，杯装速溶豆浆可以使消费者满足对早餐的需求，为一整天的活力提供**。使人们更轻松地投入到生活和学习中。
3， 质量/**定位：可将本产品定位为“优质实惠”，相比于传统豆浆的成本，杯装速溶豆浆成本较高，但是在追求市场占有率的时期，可以薄利多销。
四、 营销策略。
1， 产品策略。
针对不同的人群推出不同的产品，例如针对消费者推出学生豆浆（分量不多，营养更好，**实惠）；针对家庭消费者推出家庭套装（更适合家庭不同人群，予以优惠）。同时，在销售豆浆的同时，搭配其他产品（面包等），形成不同的**，带动其他产品的销售。
2， **策略。
以高品质，低**，低利润的原则，实现薄利多销，主打市场占有率。制定完整的**体系，控制从原材料，生产，销售等各部分的成本。同时，**政策要有一定的灵活性，以应对市场的变化。
3， 渠道策略。
主要采取分销的营销方式。分销客户有两类：一类是个体经营户，如各类的早餐、小吃店铺等；另一类是大的零售商，如沃尔玛、家乐福等。
与分销合作伙伴积极签订协议，给长期合作的伙伴提供优惠，同时积极发现新客户。在出货上，积极掌握主动权，寻求一切可能增加出货量。同时进行分销伙伴之间的竞争，给予分销量大的合作伙伴一定的支持与帮助。
4， **策略。
1）、广告**：主打电视广告，推广产品的优越性，不仅是居家生活，也可以作为平时休闲的饮品。
2）、营业推广：在维持老合作伙伴的基础上，不断发掘新客户，扩大推广范围，寻找新的合作伙伴。
3） 、公共关系：利用已有的公共关系，做好推广和**活动。
五、 市场竞争分析。
杯装速溶豆浆的竞争者分为两大类：一类是传统豆浆制品，另一类是豆浆的替代产品。
1， 传统豆浆制品：对于许多消费者来说，固定的消费习惯已经形成。传统豆浆的有着这样的优势。
而杯装速溶豆浆则有着传统豆浆不可比拟的优越性，这是传统豆浆无法达到的。要让杯装速溶豆浆进入市场并迅速扩大市场占有率，则必须打破消费者的习惯性消费，是他们更容易地接受杯装速溶豆浆。所以，必须在前期有着充足的准备，抓住进入市场的机会，就能占有一定的市场。
2， 豆浆的替代产品：由于外来产品的介入，如牛奶、咖啡等，大部分的都市消费者转而投向这些市场。相比于豆浆来说，这些产品的营养价值更高。
但是，由于这些产品都需要一定的工艺加工，而且原料**不稳定，而杯装速溶豆浆则有着天然无污染的产业链，环保卫生，无公害。同时，豆浆作为中国传统的饮品，在国内有着不可替代的地位。所以，相对于豆浆的替代产品，杯装速溶豆浆，更有优势。
六、 销售预期。
随着杯装速溶豆浆进入市场，加上各类推广活动，消费者最终会接受这一新的产品。企业也不断发展壮大。在准确地时机，不断研发新的产品，丰富产线。
当企业进入成熟期后，开始开拓海外市场，向海外推广企业的产品。
七、 广告词。
1， 薛明珠豆浆，一年卖出875亿杯，杯子绕起来，可绕地球250圈！
2， 女：“我是你的什么？”
男：“你是我的薛明珠啊！”
女：“啊？原来我是豆浆？！”
男：“这样，我就可以把你捧在手心了啊！”