一、团队管理。
1、团队文化建设。
1）建立友好、和谐、互助的团队气氛。
2）不定期举行团队集体活动。
3）增加团队成员之间的沟通。
4）分享销售中取得成功的案例，比如成功开发新客户、成功大金额打款等等。
2、团队制度建设。
1）销售会议制度（会议时间定在每月29日或30日）
会议主要内容：
回顾上月任务指标的完成情况。
总结上月销售不足。
下达下月各项销售指标。
备注：必须关注4大考核指标：任务完成率、新网点、资金平账、不良客户。影响销量两大主要因素：新客户和网点（数量、不良网点）
定期关注上月未发货客户，连续3月未发货客户，发货品种单一客户。
表彰上月业绩突出的业务。
提出存在的市场问题，讨论相应解决方案。
2）设立冠军流动奖杯。
3）建立奖惩制度。
奖惩标准：新客户开发。
任务完成指标。
具体奖惩措施如下：
备注：客户发货必须达到8万以上，算一个有效网点。
奖励客户必须连续2个月发货。
允许第二月弥补上月网点、任务完成》120%，可以退还上月罚款。
季度考核指标：
任务完成率连续3个月处于品牌倒数第一，罚款2000元。
任务完成率连续3月活动品牌销售冠军流动杯，奖励2000元。
备注：任务完成率＝实际完成/月任务指标。
4）品牌留货制度。
普通款未到留货不得超过3天。
特殊工程留货需要老总批准留货天数。
一级品不得留货。
跟单不得私自留货，留货必须老总签字认可。
5）业务员授信额度管理。
业务员所负责客户平账到70％，且品牌总平账达到70％。奖励800.
业务员所负责客户未平账到70％，且品牌总平账达到70％。罚500.
务员所负责客户未平账到70％，且品牌总未平账达到70％。罚800.
二、市场规划及增长点。
年销售总盘点。
陶瓷品牌在2012年由原任务750万月增加到1500万/月，合计年任务1.65亿。2011年实际总销售万元，需要增长万元。
各业务员实际销售统计（需要统计列表）。
现有空白网点（需要列表）。
不良网点统计：
不良网点标准：（1）大型批发市场2011年销售量小于200万。
2）连续3月不发货客户。
3）授信额度大于月销售额度50％以上。
4）无信用客户。
年市场增长点挖掘。
备注：根据2011年销售盘点中的销售数据得到2012年最低增长量，再乘以以上比例，就能得到增销量。新客户必须落实到具体要开发的新客户数量，并接把客户数量分配到各业务员。
2、大客户规划。
3、新网点指标。
新开客户指标70个（此数据仅供参考），将网点指标分配到人，每月检查，季度考核。
备注：更换客户必须经老总同意。
4、销售目标分解。
备注：（1）、根据2011年实际完成情况设定目标。
（2）、任务目标必须合理增长。
（3）、统计11年各客户完成情况和网点情况。
5、永利安品牌提升5区域。
第一：华东（江苏、浙江）
第二：东北三省。
第三：西南（云南、贵州、重庆、四川、陕西）
第四：西北（宁夏、新疆）
第五：福建、河南。
这五个薄弱区域分别设定一定销售量，按月分配，并落实到相应业务头上，达标有奖励。
备注：有意识培养品牌的强势区域，在不同的销售区域下达相应的销售指标，派得力人士进行开拓。
本方案在仓促间没有具体量化到个区域任务，建议根据2011年各业务员完成情况，客户完成情况，各区域完成情况，量化销售目标、网点目标。同时参照安基其它品牌的销售情况，寻找永利安品牌的薄弱区域，从而寻求解决方法。
3、团队管理原则。
1、有奖、有罚。
2、奖罚不是目的，达到弘扬和改进、提升的效果。
3、用心待人。
4、言出必行，说话算数。
5、奖罚要服众。
6、先公布奖罚标准，给下属提意见，而后执行。
7、培养核心能起带头作用的员工。
8、团队需要孙悟空，也需要猪八戒，还需要沙僧。
9、宣导危机感。
10、坚持能者上、平者让、庸者下的原则。