三．消费者特征和消费者习惯分析
我公司主要针对的消费者是商务人士，其消费习惯有特殊要求，一些商务人士应酬多，常常生活习惯不注意，导致身体体质下降，即使每天喝很多水也不见得解毒醒酒，喝水是好，人体需要水份，可是人体一天需要的水份是固定的，水多喝也不见的是好，人会觉得很饱满、浮肿。茶叶本身就有提神益思、排尿通便、解毒酒醒、保肝明目的功效。喝茶是很好的选择，喝我们特制的差更是好的选择。
因为我们特制的茶叶里可以帮助身体去除污垢，肠道顺畅，让身体轻松自在。
四．竞争对手。
由于“顶峰”茶叶的经营模式还是有自己独特的一面的我们视整个企业为一个整体，全拨的资源都可以统一运用，这样在销售、经营、管理上面都可以很方便。
相信现代的茶叶企业不是有很多能采取这种方式，所以我们要针对这点，把对我们做为竞争对手的企业打败，要求以新颖、独特的经营模式取胜。
还有就是竞争对手在市场的占有分布有多广？
我们要分析他们在市场上面的位置？是领导者、跟随者还是市场的参与者？
还有分析他们的产品定位， 在哪个区域，在销售什么产品？？
五．营销定位。
4ps分析。
一： **定位。
1：高档系列：一些成功人士的首选产品，**高档。
2：中档系列：白领人士的首选产品，**定位一般。
3：抵挡系列：超市称斤卖。
二： 产品定位：
陶瓷罐 ②袋子装 ③散装 ④奥运礼品装。
三：**定位。
1 开发旅游业 ：属于自己的茶园，包括茶庄（可以教来旅游的客人一些茶叶的基本知识、茶道、礼仪……）
2 积分 ：我们可以提供给顾客一种固定的积分卡（消费者只要在本店消费到一定的积分范围，可以兑换一些礼物，按积分多少兑换相应的礼物。如：
可以去免费游玩我们自己开发的茶园学习、赠送整套茶具……
3 露天广场表演 ：我们会请一些我们茶庄专业的茶道小姐，在露天广场进行表演，可以宣传一下我们中国传统的艺术文化，让更多的人了解茶文化。 我们还可以和顾客进行互动，一起按泡茶的工序做下来，从中让他们知道什么样子的情况应该喝什么样子的茶，要怎么泡，从中就可以把茶叶销售出去了！
4 在奥运期间，因为有许多外国的游客会来参加，我们可以抓住这个时机，把我门中国的文化带给他们，把中国的茶文化发扬光大！就是带我们中国的传统特产回自己的国家。
四：渠道定位。
①大城市设定分销店，的品牌、一样的店面、一样的装修、一样的销售方式和经营管理。
②一家固定的物流公司合作，每次有比较远的订单，我们就会送货过去，提高我们的信誉。
在奥运期间我们会采取与其相关的活动，借奥运这个主题把茶叶的销售额提高。
六．行销推广策略。
开始投入市场，首先进攻电视广告，电视广告投入会相对比较多点资金。
每个中国传统的节假日我们会推出相应的产品，附带土特产，这样的想法应该会让消费者们喜欢，即带动起了土特产的销售，也增加了我们的利润。
七．新产品的研发。
现在人们生活的步伐越来越快，节奏越来越快，所以我们产品也要紧跟着追随。
我们策划了一种市场上面没有的产品方案，就是用冷水也能泡出来的茶叶，这样我们。
为了方便使用，就想往这个方向研发。这个现在只是我们初步的计划，实施的话我想。
我们会更加严密的去进行。
策划团队：电商0432
楼倩芝（主讲人）
曹丽旦。殷梨梨。
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