国际营销与国内区别：1市场营销环境的变化2看待问题的视野不同3市场营销方案的差异4对营销人员的能力结构要求不同。国营与国贸差异：
1业务内容不同2从事的活动3组织管理者4原动力5整体和个体的差异。进入国际市场的驱动力：（经验移植，规模效益，资源利用，全球战略）约束力：。
国际收支的涵义：一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易记录。1流量概念2反映的内容是经济交易3必须是在一国的居民与非居民之间发生的。
关税壁垒：指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措施。1关税水平2名义保护率3有效保护率。
非关税特点：1具有更大的灵活性和针对性2在限制进口方面作用更为突出3具有更隐蔽性和歧视性。关贸总协定的基本法律原则：
1无歧视待遇原则2最惠国待遇3国民待遇4互惠5透明度6关税减让7取消数量限制。wto宗旨：促进经济和**的发展，以提高生活水平、保证充分就业、保障实际收入和有效需求的增长，按照可持续发展的原则，实现全球资源的最佳配置，扩大货物和服务的生产，努力确保发展中国家，尤其最不发达国家**增长中的份额与其经济需要相称，保护和维护环境。
职能：组织实施世贸组织管辖的各项**协定，协议，主持多边**谈判，解决各成员间发生的**争端，对各成员的**政策，法规进行定期评审，参与全球经济政策的制定。国际市场调研：
指进行国际市场营销活动的企业系统客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据。任务：1扫描国际市场发现，识别和分析市场机会2建立营销信息系统，监控坏境变化趋势3制定营销战略提供建议和方案进行可行性检验。
程序：1明确调研目标2制定调研计划3设计调研方案4实施5分析调研数据6撰写报告。文化对消费者行为的影响步骤：。
企业市场特征：1有组织的中心购买（使用者，影响者，信息提供者，采购者，决策者）2专家购买3多种购买方式（直接，互惠，租赁）4购买行为的严肃性和稳定性。企业采购过程：
认识需要，确定目标，说明需要，物色**商，征求**商建议，选择**商，订货，执**况总结。市场细分标准：1宏观细分（地理标准细分，经济，组合）2微观（按人口统计标准细分，心理，消费者行为，综合标准。
细分要求具备特征：可衡量性，可盈利，可进入，可区分，可实施。细分程序：
确定细分范围，市场调查，细分标准选择与分类，描绘个细分市场。国际目标市场选择过程：。步骤：
1细分市场的规模和增长潜力2竞争形式3与企业目标，资源的一致性4进入和运行的成本5风险与进入市场障碍。进入国际市场方式考虑的因素：1国外目标市场条件（目标国家的市场规模，市场竞争情况，经济基础条件，目标国家的政策）2企业自身条件（企业发展目标，资源条件，产品特征）3各种市场进入方式的特征。
产品整体概念五层次：核心利益，基本产品，期望产品，附加产品，潜在产品。基根五种产品策略：
1产品与**直接沿用的策略2产品沿用，**改变3产品改变，**沿用4双重改变5发明新产品。新产品开发过程：1新产品构思2最初筛选3商业分析4试制产品5市场测试6新产品商业化。
产品组合中考虑的因素：。影响国际营销定价因素：1公司和产品因素（企业目标，产品因素成本结构对定价的影响，**、成本和销售量的关系）2市场因素，消费者和竞争者的反应3环境因素。
国际营销产品定价目标：1投资收益率2市场稳定性3资金回笼4阻止新的市场进入者5市场渗透6产品差异化。定价方法：
1成本加成定价法2竞争导向定价法（1随行就市法2密封投标竞价法3主动竞争定价）3标准化定价法4多样化定价法和多中心定价法5地心定价法。定价策略：1渗透定价（结合低价与进攻型的广告策略可获取现有市场的更大份额）2撇脂定价（通过现有产品的高质量版定**从该市场的高层最大限度获取利益）3掠夺性定价（将**降至竞争者不得不离开该市场，使得企业能够在长期水平提**格）4倾销5转移**（指母公司向其在国外的子公司销售产品时的**）。
转移**需考虑的标准：1该产品在公开市场上**的**2收购、。分销渠道选择考虑因素：
1消费者特征2成本3投资4控制5市场覆盖面6企业和产品特点7市场环境特点8连续性。中间商的选择考虑：1经济实力2专业条件3经营能力4信誉5合作态度6与中间商合作的历史。
市场**基本步骤：。国际信息沟通模型：信息源，编码，渠道，解码，接收者，反馈，噪声。
**失效的原因：1产品营销者对市场需求的判断与市场实际需求并不一致2编码过程中如色彩，价值观，信仰，爱好等因素有时会导致沟通出现问题3渠道选择由于媒介适用性会给沟通带来困难4由于不恰当编码所引起。选择广告**机构标准：。
选择**机构考虑因素：1候选者进行国际市场营销活动的能力2企业准备进行的**活动类型3**的产品类型4候选者的**水平。外销人员成功的基本规则：。
国际市场营销谈判步骤：1建立关系2定位3反映，评价和说服4调整。营业推广特点：
1不规则和非周期性2灵活多样性3短期效益比较明显。公共关系特征：，互利互惠5基本方针是着眼于长远打算，着手于平时努力。
公共关系**策略：1确立公共关系**目标2选择公共关系信息和**3评价公共关系的效果（方法：1展示度衡量法2衡量公众注意，理解，态度的变化3测算公共关系的投资收益率）。
麦肯锡7s模型：结构，制度，风格，员工，技能，战略，共同的价值观。国营计划的内容：
1目标的陈述2企业现状的分析3已确认的机会和评价4行动计划5评价与控制。制定国营计划的程序：1初步分析和筛选2使市场营销组合式和目标市场3指定国际市场营销计划4计划的执行与控制。
经济全球化：指跨国商品与服务**及国家资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播，使世界各国经济的相互依赖性增强。经济全球化发展趋势：
1生产活动全球化，国际分工转向水平分工2世界**迅速发展3国际直接投资快速增长4世界金融体系逐步确立，各国金融日益融合5跨国公司迅猛发展，影响日益增大6信息技术的快速发展。经济全球化对产品的影响：1对新技术，。
营销与推销区别
1.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能 推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是，如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择，按照顾客的要求组织产品设计，按照...
“产品营销”与“品牌营销”的区别
产品营销 与 品牌营销 的区别。在一个地下通道里看到了两组广告 第一组，联想thinkpad的大幅广告，主题广告语 思迥异，做不同。看着这句话，心里就在想，不错啊，这句话很有感觉，跟我还是有点共鸣啊，这个广告公司的创意执行的不错。不过还是不够直接有力，启动人心，怎样启动人心，其实我也没想好，想了一句...
推销与营销的区别
推销的典故 自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。进入当今年代，这是一个充满竞争的年代，无数的企业要生存。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为 推销工作是经...