1.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是，如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择，按照顾客的要求组织产品设计，按照顾客能接受的**水平来确定**，按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络，就可能造成顾客盈门，那么，相比之下，还会有人把推销或者销售看得那么重要吗？
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2.推销是市场营销冰山的顶端
推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。
营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。因此，必须踏踏实实地做好营销的每一项工作，才能实现推销目标，否则推销的目标不可能实现，或者仅仅成为纸上谈兵。
3.市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”
也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。**不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
当然，前面的工作做得越有成效，后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销，在战术上重视推销。
也就是说，从战略的角度看，推销不是最重要的，必须从全过程的角度通盘考虑，只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
推销与营销的区别
推销的典故 自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。进入当今年代，这是一个充满竞争的年代，无数的企业要生存。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为 推销工作是经...
“产品营销”与“品牌营销”的区别
产品营销 与 品牌营销 的区别。在一个地下通道里看到了两组广告 第一组，联想thinkpad的大幅广告，主题广告语 思迥异，做不同。看着这句话，心里就在想，不错啊，这句话很有感觉，跟我还是有点共鸣啊，这个广告公司的创意执行的不错。不过还是不够直接有力，启动人心，怎样启动人心，其实我也没想好，想了一句...
推销与谈判心得
作者 xx xx 专业 市场营销 年级 2011 级 学号 推销与谈判学习心得。大三下学期，2011级市场营销专业开设了推销与谈判这门课程。邹波老师担任我们的授课老师，在他的引领下我与全班同学分别以小组和个人的形式完成了这学期的学习任务。在推销核谈判课上，邹老师和我们一起 了许多关于推销与谈判的相关...
国际营销与国内区别
国际营销与国内区别 1市场营销环境的变化2看待问题的视野不同3市场营销方案的差异4对营销人员的能力结构要求不同。国营与国贸差异 1业务内容不同2从事的活动3组织管理者4原动力5整体和个体的差异。进入国际市场的驱动力 经验移植，规模效益，资源利用，全球战略 约束力 国际收支的涵义 一国居民在一定时期内...
Email营销与垃圾邮件的本质区别是
一 单选题。1 email营销与垃圾邮件的本质区别是 a.邮件是否有用c.邮件是否合法。2 系统研究email营销是从何时开始的 a.互联网的产生。c.对 未经许可的电子邮件 的研究。3 许可营销 理论是由下列哪位营销专家提出的 godinc.菲利普 科特勒。4 新闻组与web页面最大的不同就是 a...
弱电与强电区别
强电与弱电的区别。强电和弱电从概念上讲，一般是容易区别的，主要区别是用途的不同。强电是用作一种动力能源，弱电是用于信息传递。具体而言，它们大致有如下区别 1 交流频率不同。强电的频率一般是50hz 赫 称 工频 意即工业用电的频率 弱电的频率往往是高频或特高频，以khz 千赫 mhz 兆赫 计。2 ...
推销实习报告
推销生活用品实习报告。姓名 班级 学号 指导老师 实习报告。前言。推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术 传统推销技术和现代推销技术。广义的推销技术是指把自身 观点 主张 建议 形象 仪表 风格信誉等推销出去的方法和技巧 狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法...
全国自学考试00179《谈判与推销技巧》历年真题
c 行为失误 d 偶发因素。13 对方为什么在谈判中持这种观点？上述说法属于提问方式中的 a 8 177 a 开放式问题 b 诱导性问题。c 提示式问题 d 自由式问题。14 谈判中，买方问 贵方能否在五年内提供质量保证？卖方答曰 对质量保证问题，我们过去是这样做的 这种答问方式属于 c 8 179...