一、 背景：
汕尾市场新加盟的业务员都是挂靠在经销商名下，经过对当地快速消费品行业收入水平的调查，汕尾市场从2010年11月开始，新模式业务员采用新的用人方案，经过前期的实行（试行），新模式业务员用人方案在汕尾市场基本可行，但也暴露出了一些不足。比如：新模式业务员工资偏低，难以吸引及留住人才；竞品投入力度大，人才竞争激烈；新模式业务员对公司的归属感不强、忠诚度不高；前期开发经销商投入费用比较多。
鉴于以上不足，新模式业务员工资方案在原有基础上修改，建议如下：
二、 当地工资概况：
1、 当地快速消费品行业业务员工资情况：
当地快速消费品行业业务员平均工资为2600元，最高可以3000以上；工资构成是：1600元底薪+提成。备注：年底定货是提成高峰期，提成有1万元—2万元。
2、 汕尾地区天地一号业务员工资情况：
汕尾地区天地一号业务员平均工资为2800元，最高可以3000以上，还有季度奖和年终奖；工资构成是：1000元底薪+1000元补助（住房、交通、通信费）+0到800的绩效考核（小组任务考核）+季度奖（2500元/季度左右）+年终奖（1万元/年左右）。
三、 计划内容：
新模式业务员工资构成如下：
1、基本工资。
2、年终奖：年终奖发放标准参照公司人力资源绩效部。
3、社保：社保以经销商的名义购买，购买方式参照公司人力资源部。
四、 人员归档建议：
因新模式业务员工资发放涉及与财务等部门的对接，所以，人员资料归档工作也建议参照公司现行的人员管理制度。在人员资料归档上，建议：新模式业务员必须向人力资源部提交齐全的入职资料，包括身份证、学历证、驾驶证等证件的复印件和近期免冠相片。
另外，经销商和驻地办事处分别对上述资料进行备案，以备日常管理之需。
五、 人员考核建议。
新模式业务员的日常工作由我司全权管理，包括招聘、绩效等人力资源管理工作。其中，绩效考核管理参照公司现行绩效管理制度，每月绩效考核工作接受绩效部的审查、核实。
六、 人员工资发放操作建议：
第一新模式业务员参照公司现行人员管理模式，入职第。
一、二个月只享受基本工资待遇（2000元），根据业务员的具体表现，第三个月可提前转正，享受补贴和绩效奖金待遇。
第二在用人成本上，新模式下，公司所要承担的用人成本如下表：
说明：新模式业务员的薪酬参照现行薪酬制度，享受公司年终奖和社保福利。随着市场的成熟，公司的用人成本逐渐降低。
第三发放形式建议：新模式业务员工资发放流程按照公司现行工资发放制度执行。新模式业务员工资需公司承担部分由财务统一发放到驻地办事处账户，再由驻地办事处按该业务员当月实际工资，以经销商名义发放到该业务员所属账户。
另：社保购买费用由经销商提前垫付。新模式业务员工资发放及社保购买流程如下：
例：张三4月份工资为2900元。张三工资发放及社保购买流程如下（以下时间只做举例说明，具体时间以实际社保购买时间与工资发放时间为准）：
3月30日前经销商将1800元存入以经销商名义购买社保的关联银行。
4月12日财务将3200元（其中2900元为张三的工资，300元为社保费用）发放到当区驻地办事处银行账户。
当区负责文员在4月13日前，归还经销商垫付业务员购买社保划扣款项及经销商代买社保社保费用，共计1800元/人/月，**款项归还确认回执。
发放扣除1500元（社保费用）后的工资余额到新模式业务员工资账户，即发放3000元—1500元=1400元。
4月25日前，回交经销商及业务员确认回执给财务备案。
汕尾办吴华结。
2011年2月21日。