策划人：何锋。
目录。前言 2
第一部分：市场综述 3
一、市场背景： 3
1.中国汽车市场大背景： 3
2. 比亚迪g3品牌汽车的市场背景 4
二、竞争分析： 5
1、确定竞争对手： 5
2、产品状况： 6
3、五力模型： 6
4、主要竞争对手基本情况： 7
三、市场空间 7
四、消费者分析 8
五、swot分析 9
六、营销4p策略 10
1、产品策略 10
2、定价策略 11
3、分销策略 12
4、**策略 13
第二部分：活动安排 14
活动一：比亚迪新年的第一声谢店头冷餐活动 14
一：活动简介 14
二：活动目标 14
三：活动内容及流程 14
四：前期准备 15
五：费用预算 17
活动二、2011比亚迪g3携手中国人民银行大型**活动 18
一：活动简介 18
二：**支持 19
三：商务政策及相关话术 20
四：活动目标 21
五：活动流程 21
六：前期准备 22
七：费用预算： 29
八：附表(在文档尾部) 29
第三部分活动调查 30
一、调查时间 30
二、 调查地点及对象（年龄25—50） 30
三、调查方式 30
四、具体问卷 30
五、附件 34
随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在成都车市中，7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。
同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。
比亚迪旗下的g3汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.
8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.
5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
****发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，**方面也要有一个竞争的**。
否则将会淘汰出汽车市场。
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的g3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪g3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
比亚迪g3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪g3的**在于7.69-10.99万元之间。
特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪g3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪g3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪g3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
g3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，g3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时2010年2月在"2009 cctv中国年度汽车评选"中，比亚迪g3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获"2009 cctv中国年度绿色汽车"大奖。
现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？
”变得至关重要。比亚迪g3的**主要是在7.5-11万元之间，比亚迪g3的主要竞争对手：
吉利帝豪ec718 、奇瑞a3、奔腾b50、中华骏捷等。g3与奇瑞a3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。
目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢。
吉利帝豪ec718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。
奇瑞a3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款a3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备esp系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.
6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。
中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，**相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。
现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然在成都这个福建的省会城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，比亚迪g3汽车有很多类型，安全性能好，还有两相对其它车来说较低，性价比超高，**低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信比亚迪g3汽车可以抢占市场。
其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。
1、现有消费者分析。
通过一定的问卷调查分析，我们的出了。比亚迪汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者等都蛮喜欢比亚迪汽车，现在年青的一代也开始喜欢比亚迪汽车，因为一点是它是国产，爱国，一点是它的性价比高，售后服务好。
2、目标消费者。
我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车没什么了，车对自己的出行和家庭旅行有很大的帮助。
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