一、实验目的。
利用simmarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。
二、实验环境。
一）硬件配置。
学生机：略。
服务器：略。
二）本实验相关软件。
服务器：略。
南京四格simmarketing市场营销模拟软件。
学生机：略。
三、实验内容与实验步骤。
我们小组所代表的ele公司，长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
1） 手机行业有较高的利润空间，发展空间较大。
2） 手机更新换代较快，有大量的市场需求。
3） 手机已经逐渐成为必须品，所以产品市场只会转变以及变大不会越来越小。
1）手机更新换代速度快，竞争对手较多，手机市场竞争激烈。
2）对科技技术的依赖性较高。
3）模仿盗版的厂家较多。
手机产品线覆盖不同细分市场的消费者。
渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
对整体的规模**上我们出现了些许偏差。
2.计划市场占有率和品牌销量。
由于我们生产的大量的产品，耗费了大量的资金，导致我们没有更多的资金去作广告，以及对渠道的建设，我们的渠道折扣也没有做好，在产品投放上也出现了错误，导致我们的销售数量极低。
我们对现有产品做了各方面的分析如下：
1）对现有产品的分析。
通话质量： a 55 偏低 b66 中等应该努力提升通话质量，满足消费者对手机最基本的需求，a类产品的通话指数过低，没有达到平均水平，迫切提高。
体积重量：a 48偏高 b45偏低 a b两者都达到了中等的平均水品，但是不突出，不能够引领市场，处于平均水品。相对于通话质量和外观设计来讲，提升的迫切性不是很明显。
显示面积：a 34 低 b48中等 a类产品显示面试指标较低，均为达到中等水品，a类迫切需要提升。
外观设计：a 52 低 b54较低外形两者均为达到。在外形设计上更落后于其他方面，需要迫切提升。
应用操作：a 62 高 b56较高达到平均水品，娱乐功能：a 15 很低 b40中等。
科技应用：a 18低b33中等。
由上面的分析我们将a产品定位为时间管理型，产品b定位为形象追求型。
2）新产品研发。
我们为了提高差异性，加强了对新产品c的研发，为了补充产品市场的空缺，我们将c定为科技追求型。
由于成本较低，所以我们打算在定价上走低价策略，一方面可以体现出我们产品的差异化，另一方面低价可以吸引消费者的购买欲望，从而增加我们的市场占有率。
通过我们队消费者对产品满意度的分析，我们将a的目标市场定位时间管理型，b的目标市场定位形象追求型，c定位为科技追求型。
由于第一季度的错误决策，我们通过消费者习惯的购买渠道表，分析认为大量的消费者会在专卖店购买产品，所以大量的铺货在专卖店，仅对专卖店给予大力支持，这里的决策失误，也是导致我们的销售数量极低的一个重要原因。
由于我们将大量的资金投入到产品的开发与生产，所以没有足够的资金投放广告，这也是我们销售数量极低的一个原因。
由于需要生产大批的产品，有大批的产品需要销售，所以我们招聘的一大批的人。
第一季度整体市场占有率。
总结：由于第一季度才开始投入市场销售，时间过短，大致上我们公司的市场占有率还有12%，不过也已经是最低了，大量的库存，耗费了大量的资金，我们在策略制定上的失误现在还没有明显的体现出来。
制定营销计划背景：根据第一季度elea、eleb产品的销量相比其他公司还有一定的差距，制定的营销计划实现的不是很理想。新的产品elec在市场上的占有率仅仅为0.
5%，所以我们在第二季度要加大产品的宣传和铺货。以此来提高新产品的知名度。
营销目标：提高产品销量，增加新产品的知名度。提高产品的市场占有率。
1.优势： 我们公司的elea、eleb两个产品在市场中还有一定的占有率，消费者对这两个产品还是比较满意的。
我们公司针对不同的细分市场生产，我们坚持发展全面的手机产品来覆盖所有的市场，可以吸引不同市场的消费者。
2.劣势： 我们新开发的高端elec产品，在高端手机市场没有竞争力。
消费者不太愿意接收我们的新产品。产品的市场占有率低。由于我们的产品剩余过多生产成本增多，致使我们没有充足的资金投入到广告宣传方面。
3.机会：eleb产品在市场上还是有一定的占有率的。
在高端市场上，仅有一个dak公而且他们的产品在市场上没有形成垄断地位，产品占有率也不是很高，所以在这个市场上还是有一定的机会，所以我们新研发了elec产品，准备在高端市场上争得一席之地。
4.威胁：我们公司的技术部门的技术跟dak公司还是有一定的差距。
我们公司一直全面覆盖每个细分市场，致使没有培养出忠诚于产品的消费者。产品在消费者心中地位比较模糊。新产品被消费者接收的时间较长。
二、制定营销计划。
适当的提高产品的**，加大渠道的铺货率。着重增加新产品的广告宣传。
1.对整体规模进行**：
总结：我们在**的时候每个类型的产品数量都比上一季度的有多增加。特别是在个人交往型的产品上。
由于没有考虑整体经济处于下降趋势，我们在整体规模**的时候却把总体的市场规模**增加了。在这点上我们犯了小错误。
2.计划市场占有率和品牌销量。
总结：我们提高了3个产品的市场占有率，特别是elec产品在科技追求型上的占有率，达到了66.7%。
预计销售数量达到20000台。elea产品在时间管理型的销售数量别为15475，而上季度仅为436台，增长比重过大。在制定产品的市场占有率时，elea、elec产品在时间管理型、科技追求型上的变化比重过大，增长幅度太大，目标难以实现。
在制定品牌销量的时候，每个品牌跟上一个季度的实际销售数量差距太大。目标制定的过高，实现起来比较困难。
3.产品定价。
总结：我们把elea产品的**调到2699，eleb**调到3399，elec**调到4499。我们在定价的时候，一味着只想用**来区分我们产品跟其他产品的区别，所以我们提高了所有产品的**。
但是我们忘记了整体的经济环境不太乐观，处于下滑趋势。在这时候我们采取涨价策略确实不太合适。
总结：我们对elec产品进行了调整，降低了其在个人交往型中所占的比重，增多了在科技追求型中的比重。对elea、 eleb 产品没有进行调整。
5.分销渠道总结：三个产品的渠道支持，专卖店分别为，百货公司和超级市场都为0。
在确定分销渠道的时候，不够细心。再确定渠道支持的时候，忽略了百货公司和超级市场这两个环节。这是我们在第二季度的最大败笔，也是我们整个营销计划失败的重要原因。
6.广告**总结：我们每个产品的广告费用差距多大，eleb产品所占广告费用超过了elec产品，这是不合理的。
由于第一季度公司处于亏损状态，生产了过多的产品，企业整体的营销预算比较低，不能拿出过多的钱来进行广告**。同时在广告的时候，忽略了消费的采购习惯和消费者的**习惯。使我们白白浪费了大量的钱财。
总结：我们缩减了渠道规模，减少了专卖店很百货公司的数量。解雇了40名工作人员来节省生产成本。
本季度的营销计划基本没有实现，产品的销售数量仅仅为1134台，导致我们的销售总额在总体市场上仅仅占了1%。产品**跳高的幅度多大，使消费者丧失了对产品的信心，从而导致产品的销量大大减少。在广告宣传的时候，没有充分的资金。
总体而言，就是产品剩余过多，浪费了太多的生产成本。从而导致我们总体营销决策实施的失败。
制定营销计划背景：ele公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位营销目标：稳定低端市场，研发中高端产品。增加市场占有率。
根据第二季度的营销结果以及问题，在第三季度我们要做出战略调整。
1.优势：我们研发的新产品开始慢慢被消费者接收。消费者对产品满意度比较高。
2.劣势： 公司亏损严重，资金不充足无法怎多广告的投放数量。第二季度的大幅度提价，是消费者对产品失去了信心。
3.机会：整体经济环境复苏，国民经济增长率达到8.0%.消费者的购买力增强。细分市场份额增多。我们elea产品在市场上有一部分份额，品牌忠诚度较高。
4.威胁：在向中高端进发的同时，我们要挑战dka公司，其压力比较大，成功率不高。
二、制定营销计划。
适当的提高产品的**，加大渠道的铺货率。着重增加新产品的广告宣传。
总结：由于以前在**市场规模的时候过于激进，这个季度我们采取保守的策略。虽然国民经济整体回升，但是我们对整体规模**依然必第二季度少。我们**的总体市场规模是194100台。
总结：我们把elea产品的**下调到2199，变化幅度为-18.5%，elec**下调到3399，变化幅度-24.
5%。由于第二季度产品销量不是很好，我们认为这跟产品的**过高有一定的关系。所以我们决定降低产品的**，来获取市场占有率。
总结：我们对elec产品进行了调整，大幅度降低了科技追求型的比重，增多了在时间管理型的比重。同时我们处理了eleb产品，把这个产品撤出市场，着重打造elea、elec这两个产品。
但是elec产品变化比较大，消费者无法对产品形成明确的定位。
4.分销渠道总结：两个产品的渠道支持，专卖店分别为，百货公司均为150000，超级市场均为50000。
我们这次采取品均铺货的策略。每个渠道所占的比重接近均等，但是在渠道支持上差异过大，所以百货公司和超级市场对渠道支持不是很满意。
5.广告**总结：我们整体上减少了公司广告的投放次数。
增加了elea、elec产品的广告费用。高达。作为新产品的elec它的广告宣传费用少于elea产品，这样是不合理的。
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