户型推荐流程。
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、 户型格局（几室几厅几卫）
2、 面积。
3、 朝向。
4、 所在位置。
5、 总价。
三、 介绍户型总体特点。
1、 全明户型。
2、 户型采光优势。
3、 通风优势。
4、 功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）
5、 观景效果。
四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型。
注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲。
五、 了解客户对户型的意见。
小面积户型去化解决方案。
客户意向登记小面积户型的比率在19%，而小户型面积在整个楼盘的户型配比中占46%，鉴于上述情况，销售部做出加强小面积户型去化，主动引导客户购买意向，使小面积户型在整个楼盘去化率得到提高。
方案一：每日例会帮助销售员对来访客户进行分析，判断客户的实际购买力，如：家庭收入、人员组成等，强化小户型的优点，主动引导客户购买小面积户型。
方案二：销售员在做户型推介的了解客户的实际情况，为客户做合理的置业计划，如生活品质、生活的规划等方面，树立起置业顾问的专业性，打动客户，帮客户做选择。
备注：针对一家三口的家庭，了解客户的经济状况（年收入及支出等）及以后的生活规划，合理的推荐小户型面积。
小户型优点分析：
第。一、户型紧凑，功能分布合理，满足一家三口的生活起居的功能。
第。二、小面积的总价也低，不会改变现有的生活品质。
第。三、面积小，对于家庭的女主人来说，能够提高劳动效率，打扫卫生也轻松。
第。四、对于客房接待功能需求，可以帮助客户解释：首先、从目前的客人经济相对宽裕，不喜欢住在主人家中，第一客人会感到拘束，第二主人也会在生活上不方便，都喜欢住在酒店；对于直系亲属可能会住在家中，一般城市中都会把客厅的功能强化，在客厅中装上轨道，有亲戚来用窗帘拉好，晚上可以住人，白天继续做客厅会客的功能。
VMware解决方案概述
人们并不是要购买产品，而是要购买能解决其业务难题的解决方案。因此，了解 vmware 产品的功能固然重要，充分了解 vmware 的各个解决方案领域也十分必要。本单元将介绍 vmware 目前支持的三个关键的解决方案领域 首先介绍云计算基础架构和管理 利用云计算的各种优势将数据中心转变为极为简化的环...