1、 向客户介绍家装的费用、设计方案、工程质量。
详细如下：1）大概的设计方案；
2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量**比；
3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的**，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的**比其他公司高时，我们要从性价比给客户分析家庭装修的费用划不划算，不能简单地以**的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量**比。这里所说的质量包括三个方面的内容：
1）材料的等级；
2）工艺标准；
3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈**高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的**，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个150元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是150元，而乙公司用一个200元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是300元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的**和油漆质量也可想而知。
因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，**却是有高有低。总的来说，我公司的质量**比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、作为一名家装的营销人员，要磨炼心智。
1），信心。营销人员开发新市场首先要有信心信心不一定会成功，但并不一定最终失去信心。当客户已进行了充分的准备，但现场是因为心理因素不足以表达，在谈判失败的结果，他分析了原因失败，归因于一个，那就是缺乏自信。
开发新市场，面对很多的挫折和挫折，他们遇到拒绝和尴尬，比任何一个行业都多，因此，为了成功地开发新市场，首先必须是“迈向”信心努力的痛苦。
2），耐心等待。这样一个故事，一个营销新手工作了一段时间，找不到客户，因为这不干涸，所以辞职，经理，经理问：“为什么你了吗？
”他坦率地回答：“我找不到顾客，业绩不佳，不得不辞职。”经理拉他到临街的窗口，指着大街问他：
“你看见什么了？”推销员回答说：“人啊！
”，除了它，你在”看“，或人啊，”经理说：“在人群中，你不会看到很多的潜在客户吗？”推销员突然实现立即收回他的辞呈。
这个故事给了我们一个启示是什么？从潜在客户的客户和潜在客户满街跑，问题是如何找到答案。我跟许多商家抱怨说一方面我们找不到好客户，但另一方面它是好的客户来对他们来说，这不是一种“意外”，并选择“错位”什么？
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