**约访拒绝处理话术。
拒绝问题：已经买保险了。
准主顾：对不起，我己经买保险了。
业务员：我知道，黄先生说您很有保险观念，一定买了很多保险，不知道董先生您买的是哪一家的保险？(一年缴多少保费？
缴多久了？)恭喜您拥有这么多保障！您是黄先生的好朋友，我们只是介绍一种最新理财计划，希望能够提供给您了解，您不一定非得采纳，但我想提供一项新资讯给您，对您绝对没有损失，不知道您明天下午两点还是四点更方便？
拒绝问题：不需要，不考虑，没兴趣。
准主顾：这会浪费你的时间的，我并不感兴趣。
业务员：没关系，您是黄先生的好朋友，在您还没有了解产品以前，我不敢要求您有兴趣，我们只是要您参考一下，没有要求您马上买的意思，再说您听一听也多一个常识，我多讲一次，也多一些本事，希望能有幸能和你见面，不知您明天上午10:00还是下午二点更方便？
拒绝问题：没钱。
准主顾：我没有闲钱买保险。
业务员： 董先生，您太谦虚了，您是黄先生的好朋友，有好的东西，当然要让您先知道了，我们只是要您参考一下，没有要求您马上购买的意思，您尽可放心。您看明天上午10：
00还是下午二点更方便，我去拜访您？
拒绝问题：没时间。
准主顾：非常抱歉，明天上午我很忙。
业务员：我知道，黄先生告诉我您事业做得很成功，当然很忙。所以叮嘱我，事先打**和您预约时间，是这样的，我本身受过专业训练，只要花20分钟，您就可以了解整个计划的内容，如果董先生明天很忙的话，后天上午10：
00我过来拜访您。
拒绝问题：把资料寄给我或就在**里说吧。
准主顾：你把资料寄给我或者现在告诉我吧。
业务员： 董先生，我也很想那样做，但是我心中的这个构想，只有在真正了解您的个人需求之后，才能发挥它的用途。而这也是为什么我想跟您当面谈一谈的原因。
不知道您是明天上午十点或是下午二点比较方便？
拒绝问题：我已没有能力购买保险。
准主顾：保费交得不少了，不能再买了。
业务员： 董先生，您以前买过保险，表示已经具备了非常好的保险观念，但是我想向您说明的这个构想，你可能没听过，而您也可以用当初投保前的心情来听，不知道您明天上午10:00或是下午2:
00比较方便？
拒绝问题：我有朋友在保险公司。
准主顾：我的朋友就在保险公司，要买保险我找他好了。
业务员：如果您的朋友是您的保险专业服务人员，我相信他一定为您提供了很多完善的服务，但是我要向您说明的这个构想，跟您朋友的保险服务绝对没有冲突，不知道您明天上午10:00或是下午2:
00比较方便？
保险话术汇总 3 4 电话约访话术
标准 约访话术。王先生，您好！请问现在讲话方便吗？我是xx保险公司的 安，朱建 先生是您的好朋友，对吗？朱建先生也是我的好朋友。情况是这样的 前不久，我刚刚为朱先生做过一项家庭理财计划，他对我的服务非常满意。在我们交往过程中，朱先生经常提起您。他说您事业非常成功，而且责任感强，是一个很有爱心的人。他...