工作计划总结。
对2011年的各项工作仔细分析，认真总结，找出差距，理清思路，以更好的完成任务及领导安排的各项工作。下面将2011.9任务完成情况；领导安排工作落实情况；本片存在的问题及需要协调的问题；同行业的情况，及同行业的市场和**情况；2011年工作计划等向领导汇报一下：
一任务完成情况：
1、根据承包合同各大类产品发货量完成情况，同比增减情况：
模制瓶累计发货6136.9万只，比09年同期6497.5万只减少360.
6万只，比任务7600万只少发1463.1万只，完成年任务的80.7%；低硼硅管瓶累计发货2226.
6万只，比09年同期1479.3万只增加747.3万只，比任务1850万只多发376.
6万只，完成年任务的120.3%；一类管瓶累计发货13.5万只，比09年同期5万只增加8.
5万只，比任务55万只少发41.5万只，完成年任务22.5%；抗生素胶塞累计发货2755万只，比09年同期3100万只减少345万只，比任务3000万只少发245万只，完成年任务的91.
8%；冻干胶塞累计发货850万只，比09年同期350万只增加500万只，比任务600万只增加250万只，完成年任务的141.2%；镀膜胶塞累计发货26万只，比09年同期25万只增加1万只；输液瓶发货18.5万只，与09年同期10万只增加8.
5万只，比任务30万只少发11.5万只，完成年任务的61.7%；铝塑盖发货为100万只，比09年同期250万只减少150万只，比任务1000万只少发900万只，完成任务的完成年任务的10%；塑料瓶发货为0。
2、本片发货额、回款额、利润额完成情况，同比增减情况：
12月份发货72.2万元，比任务少33.2万元，完成任务的68.
5%，1-12月份累计发货1122.85万元，比09年同期增加66.1万元，完成年任务的88.
77%。12月份回款116万元，比任务多回10.6万元，完成任务的110%，1-12月份累计回款1102.
96万元，比09年同期增加115.1万元，完成年任务的87.9%。
应收账款上升20万元。截止到11月份(12月份数据未出）实际完成230万元，完成任务的106.35%。
3、本片应收账款压缩情况，同比增减情况：
1-12月份应收账款上升20.6万元（含未开票）。永宁药业上升3万元，尖峰上升22万元，海正药业上升5.
6万元，仙居制药下降5.7万元，金华康恩贝下降6.7万元，杭州海正上升2.
4万元。
4、各类产品的市场分析，及未完成的原因分析，下一步采取的措施和方案：
从1-12月份发货来看，一。 模制瓶没有完成任务主要是：1浙江永宁药业09年将7a模瓶改为10ml管瓶，2010年没有发货；2 金华康恩贝从4月份始将15a模瓶改用10ml管瓶，5月份后模瓶没有发货。
抗生素胶塞没完成任务主要原因是：浙江永宁药业由于市场不好加上内部人员变动较大等原因造成2010年停产检修3个月，停产时间比去年同期增加1.5个月，从而影响抗生素胶塞发货量500万只左右。
输液瓶发货18.5万只与任务有差距，主要是客户所做产品均是订单生产，用量不固定； 铝塑盖没有完成主要是由于质量问题，09年没形成供货关系； 塑料瓶没有发货，主要是浙江当地塑料瓶**太低，我公司产品没有竞争力。
5、根据年初签订的销售合同，发货额。回款额。应收账款压缩未完成任务的原因分析，以及下半年采取的补救措施：
1．发货情况：1-12月份发货1122.85万元，比任务少发142.
09万元，完成年任务的88.77%。没有完成任务原因分析：
1. 主要是没有开发出新市场。新产品支撑；2.
金华康恩贝车间改造停产时间较同期增加，另外该客户模瓶改用管瓶由于**原因造成货值减少；3. 浙江永宁药业由于市场不好加上内部人员变动较大等原因造成2010年停产检修3个月，停产时间比去年同期增加1.5个月，从而影响抗生素胶塞发货量。
弥补措施：1. 2011年加大市场开拓力度，争取开发出新客户。
新市场支撑任务的完成。特别是对公司的一类管瓶。预灌封等新品。
2. 做好各客户工作，保证独家供货，防止同行业介入，尤其是浙江金华康恩贝需加倍注意。
2. 回款情况：1-12月份累计回款1102.
96万元，比任务少回16.98万，完成年任务的87.19%。
没有完成任务的原因分析：1.主要是浙江永宁药业资金状况紧张，回款难度增加致使账面应收账款增加。
2.浙江尖峰。浙江海正。
杭州海正账面款上升所致。弥补措施：计划2011年加大催款力度，争取各客户到期款及时办出。
同时对浙江永宁在保证正常付款前提下，加大对该客户的风险控制，特别对其资金状况需加大掌握力度，做好应对风险准备。
3. 应收账款：不仅没有完成公司交给的压缩任务，反而上升20.
6万元。弥补措施：2011年在保证发货正常的基础上，根据本片客户实际情况采取相应措施。
将永宁药业做为本片重点计划：1.将发票及时送到客户手中，让客户月初入账；2.
加大与永宁方厂长沟通力度，确保到**款足额办出；3. 进一步巩固与永宁采购部关系，确保供货数量；4.已与永宁制剂事业部林总接上头，加强联系，树立双方牢固的合作关系；5.
该客户需加大风险控制措施，随时盯紧资金状况。尖峰药业：1-12月份应收账款上升22万元。
主要是12月份客户用量增加一倍12月底办款时发票不到期无法多办所致。不过该客户经营状况较好，资信良好。计划2011年发票尽量及时送到客户手中，加大催款力度，争取年底将应收账款控制在15万元左右。
金华康恩贝。海正药业。昂立康需加大催款力度，争取将上升货款压下去。
浙江仙琚保证发票及时入账，到**款及时办出。
二。 领导安排的工作落实情况：
1.浙江金华康恩贝模瓶该管瓶问题：由于09年下半年青霉素市场增量，客户产品供不应求，康恩贝于总计划将提高阿乐欣产能，受空间限制无法增加新车间。
经论证在冻干箱数量固定的情况下，只能通过减少现用包材面积来增加产能。康恩贝1月份计划用10ml一类管瓶替换15att模瓶，如替换成功可增加36%的产量，到时1克阿乐欣年产1500万只 — 1600万只。1月21号新康老板跟康恩贝于总谈好**（4500元/万只），于次日发10万只。
2月低客户试用新康3.4万只10ml一类管瓶，业务员通过做工作使其从开箱到生产结束整个流程下来破碎率较高，约为10%。并趁此向康恩贝余总。
刘总推荐了我们的一类管瓶。3月1号将低硼硅。一类管瓶各3.
5万只发到客户。3月13号客户将我们的3.5万只。
新康的2.4万只一类管瓶同箱做对比实验，康恩贝从托包开开始全程统计。3月15号又将我们低硼硅管瓶坐上实验，结果如下：
厂家产品名称进合格破碎。
山东药玻一类 34580 30328 180（冻干破碎3只，其余均为灌装。轧盖时破碎）
山东药玻低硼硅 33920 30506 115（开箱破碎26支，冻干破碎7只，其余均为灌装时破碎）
新康一类 27360 25719 120（冻干1只，开箱破碎90余只，其余均为灌装。轧盖时破碎）
鉴于一类管瓶试机结果没有想象中的好，并且与低硼硅相比优势不明显甚至还不如低硼硅管瓶，客户5月份确定将15a模瓶改用10ml低硼硅管瓶，已同客户签订独家供货协议，10ml管瓶**为1100元/万只，5-12月份已发货836.7万只。
浙江昂利康制药：1月初该客户生产。采购。
质检部门到我公司审计，对我公司综合供货能力较为认可。1月中旬将5万只10ml低硼硅管瓶，10万只一类管瓶发往客户。3月4号客户分别试用。
结果如下：低硼硅管瓶冻干破损率为3%,走轨较为顺利；一类冻干破损率为1.7%,并且在走轨时存在卡轨现象（主要是肩部，约占1%），以上冻干破碎主要在瓶底（样品带回）。
相比于低硼硅管瓶一类管瓶的优势并不明显，高出的破损率也在客户的接受范围内；客户也做过市场调查，贴上标签后一类管瓶。低硼硅管瓶辨识度不明显；成本方面，一类管瓶**为5200元/万只，低硼硅管瓶为1200元/万只**差距太大。客客户综合评定后确定使用低硼硅管瓶，已正常发货。
2、产品扭亏增盈涨价情况：
浙江永宁药业：该公司20-b2头孢胶塞从5月1号始由950元/万只涨到980元/万只，5-12月份发货1585万只。
浙江昂利康制药：该公司20-d3冻干胶塞从5月1号始由950元/万只涨到1100元/万只，5-12月份发货100万只。
3、新开户。新产品开发与调研情况：
浙江北生药业汉生制药：该客户现做激素类注射剂， 原用杭州的10ml安瓶，**630元/万只，年用量500万只左右。1月份发8万只，**700元/万只。
浙江永信化工：发10a模瓶，**1100元/万只，数量1万只；20-b2抗生素胶塞，**950元/万只，发货2万只。浙江昂利康制药：
现用450*750*0.09，450*750*0.12无菌袋，现用石家庄的，已提供样品。
4、对账工作完成情况：
本片各客户账面清楚，不存在对不齐的现象。所有兑账单（5份）已全部交上。
5、遗留问题的处理季度以及下一步的措施：
本片所有遗留问题早处理完。
6、有外围仓库的片区应重点对外围仓库的的费用进行分析，包括运费、装卸费、分销费用等：
本片没有外围仓库。
三、存在的问题和需要协调的问题：
1、本片存在的问题及解决措施：
金华康恩贝：该客户由模瓶改用10ml低硼硅管瓶，已签订独家供货协议**为1100元/万只，5-12月份已发货836.7万只，客户通过改进生产工艺。
调整设备等工作目前已基本稳定就是反映我公司10ml管瓶存在跳塞现象请领导协调。
四、同行业的情况，及同行业的市场和**情况：
本片主要是管瓶，浙江永宁药业成都金鼓年发货量1800万只左右约占60%.四川攀科年发货量1200万只左右约占40%，两家**均为900元/万只。
五、针对2010年任务完成情况制定的2011年工作计划：
1 2011年各品种发货计划：
模制瓶预计发货6025万只；低硼硅管制瓶预计发货2644.7万只；输液瓶预计发货20万只；冻干胶塞预计发货800万只；抗生素胶塞预计发货3332万只；铝塑盖预计发货300万只。
2. 2011年计划发货及计划回款情况，各客户计划发货及回款情况：
2011年计划发货1220万元，计划回款1250万元。
金华康恩贝计划发货234万元，计划回款234万元；尖峰计划发货160万元，计划回款160万元；仙琚计划发货128万元，计划回款128万元；永宁计划发货480万元，计划回款500万元；海正计划发货130万元，计划回款140万元；昂立康计划发货80万元，计划回款80万元；国境计划发货8万元，计划回款8万元。
2. 2011年工作安排：
1 将浙江金华康恩贝10毫升管瓶问题做为本片下半年工作重点。因为康恩贝是本片的重点客户，管瓶问题是关系到下半年任务能符完成的关键。计划跟踪客户批量使用情况，如有问题及时处理；重点关注重庆正川的动向，做好车间相关人员工作，掌握正川进展，力争独家供货。
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