(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友先容，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的留意力，对企业来讲是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的范围。
而对商家来讲，营业员的素质也应重视，由于其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
服装市场营销调查报告。
1.调查说明。
河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，**97份，有效份数96份(百分比为96%)。
为了了解河源地区社会经济发展情况，**竞争对手状态、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了根据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应当根据具体的情况做出分析。为此应当做好相干的市场调查，才能更好的作出相应的猜测。
2.市场营销环境状态。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰**广场、人民路地段商展、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进进的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场散布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查和面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问。
3.消费者情况。
(1)、消费者基本情况。
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占整体的76%，男性为24%。
年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。
文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。
(2)、消费者的购买力及消费水平。
调查资料显示，河源地区对服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
(3)、消费者购买行为情况。
消费者在购买服装的时候，关于对折扣感爱好的情况，被调查者所作出的反映是：非常感爱好占了24%，比较感爱好的人群有41.7%，一般的为20.
8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。
(4)、对河源服装市场状态评价及经修建议。
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此以外还要夸大自己的品牌体系。
在调查中发现，就对款式，通常是甚么因素影响你的选择？这一题目中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.
1%，寻求潮流19.8%，朋友意见10.4%。
而您通常通过甚么途径来了解服装的新潮流网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友先容11.
5%，电视广告5.2%。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。
现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的进程，营销管理与营运服务已经是现代品牌营销取胜的根本，必须应用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分利用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务职员的业绩进行监控与分析。
不管是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能到达理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，不管品牌的推广，还是终端卖场零售、**，都应在同一的策划下展开，如摆设方式、导购技能、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；同享潜伏市场；创新新的市场；实行标准化战略。
4、经营者条件及风险因素分析及建议(swot)
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场仿佛一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深进，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步乃至降落，表明其发展已遭受到一定的壁垒。
在新的市场环境下，如何保持可延续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应当根据具体的情况做出分析。为此应当做好相干的市场调查，才能更好的作出相应的猜测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰**广场、人民路地段商展、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进进的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场散布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创建，要经历市场的推广期、成长时间、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的进程。
品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌：
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，二者相辅相成，唇齿相依。产业发展长时间依靠于低廉的劳动力本钱，生产范围不断递增，致使了产品数目增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进进品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要条件。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和上风来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，进步品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要奇妙地逢迎消者的心理，留意市场可操纵性。
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