工作总结。
来到通厦集团工作已经10个月，通过和公司10个月来的磨合，在公司领导的英明领导和各个部门的密切配合和帮助下，本人在10个月内完成了对北京25个汽配城的租金**、消费能力对比、区域差异比较调查，并且对北京汽配市场行业发展有了新的认识。对通厦汽车配件用品城项目，及北京29个汽配城进行详细了解，熟悉所有招商工作细节，并且进行招商谈判，截止2010年12月16日，成功引进30家商户入驻，出租面积1600平米。
由于招商计划调整，9月、10月、11月主要招商方向转移到汽车配件、汽保工具，所以每天走访商户主要集中在配件、汽保工具区域，以及进行新招商手册的分发工作，继续跟踪有意向商户。
12月初由于天隆汽车用品批发城拆迁，招商重点转移到汽车用品招商。
现在就本人10个月以来招商情况进行总结如下：
一、前期市场初步调研，对主要汽配城横向比较。
通厦汽车配件用品城与西郊、五方天雅、城环城、四元桥、西国贸汽配城成立时间占地面积，楼体结构，商户数量的比较。
从以上数据中我们可以看出西郊汽配城成立时间最长，年营业额10亿元左右。西郊汽配城“规模大、品种全、**低、服务优”，综合指标名列全国汽配城榜首。这是不争的事实，但是随着北京近些年，新汽配城不断出现，西郊也不断面临困境，市场管理混乱、房租租金太高，商户竞争激烈，尤其是将汽车装饰、汽车饰品迁移到西郊雅森之后，西郊雅森位置太偏，交通不便，造成客源流失更加严重，西郊汽配城客源也在流失。
城环城、五方天雅汽配城由最早北京颇为出名的三里屯汽配一条街、十里河汽配市场以及双井汽配一条街联合搬迁整合而成，南四环五环之间独特位置，并且具备专业的市场运作人员这使的两个汽配城在开业时就已经占尽天时地利人和的良好条件。
西国贸汽配基地位于北京西南三环，北方汽车交易市场的对面，占地面积30万平方米，由20万平方米的国际化汽配城和5a写字楼以及五星级酒店组成。拥有上千个停车位。虽然楼体结构在全北京最好，但是从开业到现在二层、三层的商铺闲置仍然达到70%，很多汽配城经验汽车配件的商户明确表示不愿意进入楼体经营，而是愿意进入平房，这样顾客、商户停车、买配件、进货、发货也方便。
通厦汽车配件用品城位于八达岭高速公路的**繁华地段，建筑结构地面三层及地下停车场共四层，营业面积35000平方米，地上及地下停车场面积15000平方米，可同时停放1000多车辆，仓库面积2000平方米。将市场划分为四个层面区域，地下负一层：汽车维修、维护，停车场及仓库等；一层：
轮胎、油品、汽车美容装饰、汽车玻璃、汽保工具等；二层：汽车用品专营区；三层：汽车用品、装饰材料、电子音响、汽车精品等。
首先、从通厦汽车配件用品城位置分析我公司完全不逊色西郊、城环城，但是八达岭高速西三旗交通堵塞严重，这种情况对于商家配送影响很大。
其次、我汽配城汽车维修35家，主要集中在地下，汽车配件安排在一层，和北京其他汽配城经营汽车配件平房敞开式的布局完全不同，本人在招商过程中被一些商户明确表示不愿意进入楼内，商户认为太不方便，本人认为可以将一层改为汽车电子、机油电瓶区。
最后、通厦汽车配件用品城三层精品招商进展顺利，到12月28为止，出租61家，汽车用品出租率基本达到开业要求的80%。
二、通厦汽车配件用品城周边汽配城分析。
1、距离我汽配城最近东方美都（小营）汽配城，仅仅一墙之隔，经营档次相对较低，汽车配件、精品经营没有形成规模，但是其汽车维修、汽车装饰生意也算可以，假如两汽配城能够公平竞争、积极寻求合作形成汽配商圈在北京北部一定能形成影响力。
2、通厦汽车配件用品城北部客源全部被北郊回龙观汽配城所垄断，并且两汽配城相聚仅4公里，对我汽配城影响最大。
3、我通厦汽车配件用品城周边4s店众多，5公里之内不能有同一品牌4s店进入，使得我通厦汽车配件用品城引进汽车4s店困难很大，一般4s店又不能接受高租金的压力。所以，引进汽车4s店大面积出租商铺，以减轻招商压力的方法困难很大。
三、通厦汽配城4月、5月招商工作情况。
1、由于北京汽车配件市场竞争激烈，专业汽配招商人员不够，造成项目招商严重滞后，对已签约商户来说，害怕新开业汽配城没有客源，担心有损失，因而没有信心，很多潜在商户一直持观望态度，迟迟不肯确定摊位，造成汽配城招商率低。
2、团结招商团队进行通厦汽配城的招商工作。
招商部分组、分员、分区，各自负责到位，在北京29个汽配城展开招商，人员分布于西郊汽配城、西郊雅森、西国贸汽配基地、草桥汇丰恋日、梨园汽配城、东坝汽配城、惠河汽配城、北郊回龙观汽配城、五方天雅汽配城、花乡汽配城、四元桥汽配城、城环城汽配城、东方美都（小营）汽配城、四元桥汽配城等各汽配城进行招商洽谈。到5月11号，西郊雅森签订商户最多30家，其次北郊回龙观汽配城。
3、签订责任状、推行责任制，以提高员工的荣誉感和责任心是落实岗位责任制的重要方法，也是完成招商任务的可行良策。公司制定责任制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。
责任到人，通过签订责任状，使员工树立荣誉感，增强责任心，使每位招商人员按时完成招商任务。
四、通厦汽配城招商部6月、7月、8月工作安排。
1.完成既定的招商目标。
与公司工程进度密切协调，确定各项工作完成日期，从而制定通厦汽配城开业日期，积累更多的客户资源。
2.做好通厦汽配城装修商户营业工作。
在通厦汽配城装修过程中，制定详细的商户经营方案，多方面联系有关部门，尽量帮助解决商户在装修过程**现的问题。
3.制定商户入场、装修、试营业等详细计划，为开业做好准备。
4.帮助公司制定开业策划方案并公司庆典做开业准备。
5.开业后续活动的开展，保证后期商场经营的稳定。
五、通厦汽配城三层9月、10月、11月工作安排。
汽配城三层招商的结果直接关系到汽配城的成败，进入9月、10月、11月招商难度越来越大，招商部的全体同仁积极和市场部、策划部配合，提出解决方案，并制定详细的广告宣传、商品**计划。
终于在通厦汽配城全体员工的共同努力下，我汽配城迎来一次机遇。天隆汽车用品批发城2010年11月31日向所有商户发出通知：
招商部了解到天隆汽车用品批发城拆迁通知具体内容，其次，了解商户最新想法、商户对我汽配城的看法。最后，由于天隆汽车用品批发城拆迁，一些新建汽配城开始和我汽配城进行激烈竞争，例如：元和汽配城、小红门汽配城。
招商部把天隆汽车用品批发城总结的信息迅速向领导反应。在汽配城李总、牛经理的带领下，招商部紧急行动，连夜制定招商计划。针对天隆汽车用品批发城的商户进入通厦汽配城租金**为1.
2元/天/平米，交一年租金免一年房租的优惠政策。
六、通厦汽配城三层12月工作安排。
针对天隆汽车用品批发城招商优惠政策发布以后，通厦汽配城三层已经有天隆商户入驻，其中包含：保洁龙、杰诚、尊豪等大品牌。由于大商户带动小商户入驻，截止2010年12月28日，三层已经签约商户61家，随着天隆汽车用品批发城拆迁日期的临近，天隆搬迁的商户越多，天隆汽车用品批发城入驻我汽配城的商户将会不断增多，招商部争取在2011年1月31日前全面完成通厦汽配城三层商铺的出租。
七、通厦汽配城2011年工作安排。
2011年招商工作将主要围绕剩余摊位进行补充招商，引进大型物流公司，配合市场管理部门、策划部门把通厦汽车用品城打造成为北京市最具影响力的汽车用品批发城。我将在公司领导的正确领导下，不断学习专业知识，丰富自己，充实自己，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
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