丰。乐。
啤。酒。广。告。
策。划。
书。班级：信管07-1班。
姓名：刘璐尧。
学号：0706107017
目录：一)市场分析。
1.市场背景。
2.商业机会
3.市场成长。
4.竞争环境。
5.消费者可接受性。
6.商品分析。
二)广告策略。
1.广告的目标。
2.目标市场策略。
3.产品定位策略。
4.广告表现策略。
5.广告媒介策略。
三)广告实施计划。
1.广告活动的目标。
2.广告活动的时间。
3.广告的目标市场。
4.广告的诉求对象。
5.广告的诉求重点。
6.其他活动计划。
7.广告费用预算。
四)广告活动的效果**和监控。
1.广告效果的**。
2.广告媒介的监控。
前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善丰乐啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，丰乐啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。当然不同的顾客所需求的是不同的。
我们有理由相信，丰乐啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受丰乐啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，丰乐啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地呢？
第一部分市场分析。
1、市场背景。
（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是有营养；因为丰乐啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计啤酒市场的普及日期（普及25%）迅速的来临。下图是各种啤酒的市场份额比重。
（2）、商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的，因为前几个月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。
3）、市场成长：
1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的。
3）丰乐啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4）、竞争环境。
1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好。
2）竞争分析：
a、是郑州自有其稳定的地位。
b、本地生产在开发期。
c、丰乐以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不怎么明显，一年四季都是旺季，但是夏季比冬季更好些。
5）、消费者接受性：
1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
2）味道太浓太淡消费都不喜欢。
3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
6）商品分析。
1）用途：50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、可作饮料。18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2）、命名：原名：提高商品的知名度，中文名：丰乐。
3）、包装：采用亚洲的原味的设计。
4）、颜色：与天空相接——淡蓝。
5）、口味：以现在的商品分析、啤酒不要太浓要适合大众口味。
6）、容量：与青岛相仿——500cm
7）、**：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元。
第二部分广告策略。
1）广告目标：通过广告使得丰乐产品迅速的在老百姓中普及，使大众接受丰乐啤酒。
2) 目标市场策略。
以全新的口味呈现给大众群体，区别于纯生与青岛等现有啤酒产品，以清新双口的口味吸引顾客。
3).产品定位策略。
我们的产品定位与下一时期的主流市场啤酒，打造为大众所接受的产品。
4）广告表现及媒介策略。
通过电视广告和广告条幅来宣传和表达自己产品的主题，同时可以雇佣人员来发放传单。主要以条幅和电视为主。
第三部分广告实施计划。
1）.广告活动的目标。
宣传和传销丰乐品酒，使得丰乐啤酒迅速普及，使大众都接受并引导和改变啤酒产业的主流。
2.广告活动的时间。
2009年5月至2010年5月。
3.广告的目标市场。
全国各地的中低档城市的主流市场及高档城市的部分市场。
4.广告的诉求对象及重点。
1）、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2）、市场预估：
1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人。
2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标。
110万人成上30%加上25万人=58万人。
3）销售量预估导入期以5%作基数、第而第二期销售以40%作**即可。
年度以：100加36000=37000（瓶）
3）、销售地域1）中等城市为主力，一般城市为次要，2）以超市零售，商场较多的地方，河南开封，登封。
4）、消费者的研究：1）动机 2）朋友聚会3）当作饮料 4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 5）影响：广告，杂志，朋友介绍6）购买因素：朋友的聚会和聚餐。
6.广告活动的表现。
广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒，它的香味迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说丰乐啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶丰乐啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰爽的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把丰乐啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买丰乐啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽丰乐啤酒永远是朋友。
6.广告活动的表现（略）
6.其他活动计划（略）
7.广告费用预算（略）
第四部分：广告活动的效果**和监控。
1.广告效果的**（略）
2.广告媒介的监控（略）
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