2. **策略。
现阶段，我们将进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的**、低**费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
同时采取差异化路线，主打“节日”品牌，附加当地端午传统节日所需物品，方便过节的上班一族（没时间采购完整的端午节礼俗用品的人群）进行购买，且**合理。
3. **策略。
1） 广告策略。
a. 电视作为现在商品宣传最主要的**，应通过电视广告以展示本产品粽子“大礼包”的使用方法，**粽子形象，配合代言人对口味的品尝，让人体味到送“节日”的含义。
b. 通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以达到消费者想到端午“过节”就会想到本产品粽子的效果；
c. 通过报纸硬广告来对**粽子进行宣传，除了宣传特色理念外，还可以附加**抵用券等页脚，方便消费者剪下后前往超市兑换或使用；
d. 随着互联网对现代消费的影响逐渐加强，应通过**粽子的**网络广告以发布信息、形象宣传与特色服务；
e. 通过**粽子的售点来宣传本产品送“节日”的理念，并同时安排销售人员演示大礼包中物品的使用。
2） 营业推广。
主要通过端午前期的宣传推广、端午当日优惠抵用券或打折券、超市现场试吃试用、**、降价、赠送、售点陈列、换购等一系列**方式，结合本产品送“节日”的特色，针对20-40岁以传统礼俗过端午节的家庭进行**，通过原有的预期增值服务策略和终端**政策实现，促进年度的销售量。
3） 公共关系。
展开立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动，使得“粽享”粽子的送“节日”理念深入人心，建立起过节就买“粽享”大礼包，省钱又省事的品牌形象，提高受众喜爱度，提升产品知名度，从而达到最大盈利目的。
4） 人员推销。
组建销售团队，完善零售协销系统，加强终端**，加强销售队伍的招聘和培训，重点培训其对大礼包中的礼俗用品的使用规范，注重演示过程，配合终端**活动，与竞争对手在终端上展开竞争。
4. 渠道策略。
在重点地区进行调研，具有针对性地开展**活动，对于不同地区的超市须有不同地区特色的“粽享大礼包”，利用分公司的地域优势进行推广**，主要设置在各大超市、零售卖场等销售网点。
五、 费用预算。
1） 广告投放：站台广告、电视广告、报纸广告（主打报纸广告，可以适当印抵用券、或打折券，让用户剪下后使用）、看板等共15万。
2） 公关活动（依据现场方案再进行预算）
3） **活动：**员、培训等约5万。
六、 市场**。
本产品市场定位独特，具有创新营销方式，力争在端午节期间取得各地区前十名市场占有率的良好成绩。
二零一四年六月二日。