绍兴市佰利嘉电气****外贸部业务员绩效考核办法。
佰利嘉［2010］7号。
为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。
一、业务员全年度销售目标任务为100万元（以货款回笼计算）。时间为每年的一月份起到十二份止。
二、业务员每个月的岗位工资为1200元。
三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。
四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征得总经理的同意。
五、业务报酬的计算方法：
外贸绩效提成＝（合同总金额－客户返回款）×1.2%
合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本利润十个人提成十差价。
六、结算方式：
根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80%结给业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩余20%的提成留到年底与公司决算。
七、如果涉及外贸**商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，如有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承担。
八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司所有力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则由公司承担解决纠纷的所有费用。
九、业务员应按合同及时回笼货款，针对外贸业务产生的应收款，本着利益共享、风险共担的原则，协商解决。
十、如果承接到商务内贸销售业务，外销业务员的绩效提成＝（合同总金额－客户返回款－运费）×0.8%。该单子由总经理负责落实，具体根据片区情况，由市场部业务员承接。
十。一、涉及内贸销售的商务单子，外销员绩效提成的结算放式和结算时间，与市场部承接业务者结算同步。
十。二、业务员在完成年度销售任务的基数上，如超额销售在100万元以内（包括100万元），公司对超岀部分再一次性奖励绩效提成0.5%；如果超额销售在100万元以上，公司对其超额部分一次性奖励绩效提成1%。
业绩优异者重奖。
十。三、外销超额奖励不包括内贸销售的商务单子。超额销售以货款的实际回笼为准，到年底由公司财务部核算。
十。四、做好企业电子商务工作，承接内销商务单子，如业绩优秀者，公司视情况另行奖励。
十。五、建立客户资料档案，做到资源共享、信息共享，及时反馈客户意见建议、市场竞争产品动响、竞争对手活动。
十。六、及时完成公司临时交办的其他工作。
十。七、高度树立主人翁责任感，严守商业机密，不得泄漏公司有关的业务活动。
十。八、本考核办法即日起实施，未尽事项则另行解决。
二○一○年五月十九日。
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