第三节商品功能定位管理规范。
一、目的。为明确规定公司的商品结构组成，确定商品功能，特制定本管理规定。
二、适用范围。
适用于公司采购部门全体员工。
三、相关文件。
《主力商品管理规范》
四、职责。确定商品刁《同功能定位，并制订相应的销售、毛利、周转等策略，合理规划商品品项，提升店铺销售，加快商品周转。
五、工作程序。
1．商品系统功能定位。
商品是卖场的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品在提升业绩，获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象商品，销量商。
品，效益商品。
1) 形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品，视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为：
售价代表全店的低价形象。
对顾客有吸引力的生活必需品，或大多数顾客熟悉其**、品质，知名度大的品牌商品；
单品有规模销量，对专业客户有吸引力；
**水平在一定时期内稳定（至少30天）。
2)销量商品：**较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正常毛利的商品，其特征为：
品项较多，单品销量能达到一定规模；
保证正常毛利水平：
由市场认可的成熟商品组成；
采购重点监控管理的商品。
3)效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品，其特征为：
品项多，为满足顾客一次性购足目标彳《可缺少的品项，对树立品项丰富形象起到重要作用；
销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品，促进**商的信心；
效益高；定位于效益商品的品种，需保证高毛利，最佳营业外收入和较高返利，对经营效益好坏起到决定性作用。
2．功能定位商品的管理考核标准。
1)品项占比：形象商品的品项数应不低于5%，销量商品占45%，效益商品占50%;
2)单品销售额考核：形象商品单店月销售额不低于3000元，销量商品不低于1 000元，效益商品不低于300元：
3)毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，销量商品要比竞争对手低3%左右，效益商品要实现较高毛利指标：
4)陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在3-15天；销量商品陈列量较大，库存天数在3-30天；效益商品正常陈列量，库存天数在3-70灭；
5)缺货率：形象商品要保证随时有现货，销量商品缺货率低于0.5%，效益商品缺货率低于3﹪。
商品陈列管理规范
本手册为员工陈列作业提供指导，统一商品陈列原则和规范，使顾客易找 易看 易选 易拿商品，提高商品周转率，最大限度地实现商品销售。本作业手册适用于超市公司各地区门店杂货 百货标准包装商品。商品陈列是指运用一定的技术和方法摆布商品，展示商品，创造理想购物空间的工作。商品陈列的主要目的是展示商品，突出重点...