第一节成本领先战略。
一、什么是成本领先战略。
一）含义 成本领先战略是指企业通过各种有效的途径降低成本，使得自己的全部成本低于竞争对手直至行业最低，从而获得竞争优势的一种策略。
（二）获得竞争优势的逻辑。
1、定价低于对手以增加市场份额（主要逻辑）
2、以现行**获得更高的边际利润。
二、成本领先战略的实施条件。
一）产品和服务的销售量对**很敏感，具有较高的**弹性
二） 实现产品差别化的途径很少，产品基本是标准化或普及化的产品。
三） 市场竞争充分，非**竞争因素较少。
四） 市场容量较大。
五） 购买者的转换成本很低
六） 购买者具有很大的降价谈判能力。
三、成本领先战略的优缺点。
一）优点 1.形成进入障碍
2.增强讨价还价的能力
3.降低替代品的威胁
4.保持行业内的优势地位。
二）成本领先战略的缺点。
容易引起**战
影响其他竞争优势的提高
破坏产业价值链的良好协调关系
四、中国企业的主要教训
一）降成本狭隘的理解为“生产成本”，特别是“劳动力成本”
二）缺乏对成本关联性的分析。
三）注意力过多地集中在成本的控制上，以致无法看到市场与消费者选择偏好的变化以及其他竞争优势的提高
第二节产品差异化战略
一、含义 产品差异化战略(differentiation)是企业通过向顾客提供与其他竞争者相比独具特色、别具一格的产品或服务来获得额外的溢价，从而使企业建立竞争优势的一种战略。
二、差别化战略的实施条件。
一）顾客需求的差别化
二） 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性眼光。
三） 企业具有以产品质量和技术领先的声望
四） 很强的市场营销能力。
三、产品差别化战略的优缺点
一）优点 1、容易形成产品特色
2、给企业带来较高的溢价
3、建立了较高的品牌忠诚度。
4、从产品角度降低了可替代程度。
二）风险。1、企业形成产品差别化的成本过高。
2、差异化产品一般很难迅速提高市场占有率
3、消费者对产品差异化支付的额外成本有限
四、差异化的基本途径。
一）产品 二）服务
三）人事 四）企业形象。
四种差异化类型的变量。
五、如何获得持久的差别化优势。
企业所创造的产品或服务的独特性**具有壁垒
企业在经营差别化方面具有成本优势
差别化具有多重**
企业在形成差别化过程中创造了转换成本。
第三节重点集中战略。
一、含义 重点集中战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
二、重点集中战略的实施条件。
重点集中战略的总体原则是：企业要选择那些竞争对手最薄弱的目标和最不容易受替代产品冲击的目标。具体地说：
1、购买者群体在需求上存在着差异
2、没有其他竞争对手对相同的目标采取重点集中战略
3、目标市场具在市场容量、成长速度、获利能力方面具有相对较高的吸引力
4、本企业资源有限，无法追求更大的目标市场。
三、重点集中战略的优点。
1、产品专业化程度高。
2、生产、营销管理相对简单。
小型巨人！四、重点集中战略的风险
由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险。
由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，企业原来赖以形成集中战略的基础可能消失。
以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略或竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再新分的市场 。
总结：一、三种基本竞争战略比较。
二、选择一般竞争战略的两大原则。
1. 从三种竞争战略中择一原则。
一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略；
一个经营单位可以在价值链的不同环节上采取不同的竞争战略；
一个经营单位可以在不同时期采取不同的竞争战略；
2. 从实际情况出发的原则。
经营单位的生产力和科技水平；
经营单位自身的生产和营销能力；
经营单位的产品生命周期；
经营单位的产品类别。
一般来说，采取中庸战略的企业常常在市场竞争中处于非常不利的战略地位，往往具有较低的盈利率，必须进行战略的根本性转变。
复习参考题
1．什么是总成本领先战略？联系实际，分析其战略实践。
2．什么是差别化战略？联系实际，分析其战略实践。
3．什么是集中化战略？联系实际，分析其战略实践。
4．影响基本竞争战略选择的因素有哪些？
5．试比较三种企业竞争战略的基本类型。