09化材陈永荣。
市场营销学心得体会。
时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。
首先我想**一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：
人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或**。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求**、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。
当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、**、渠道、**。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。
而**决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确**目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。
如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。
是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、 企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种**方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：
调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②**：拉开与竞争者产品的**定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。
③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。
④**：因为无钱做广告，因此可采用**的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖**等。
⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。
不是吗？想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！
只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。
杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。
市场营销学复习
第一章市场和市场营销。1 什么是市场 市场营销。市场 1 经济学家对市场的理解 市场是社会分工和商品生产的产物 2 管理学家对市场的认识 市场是供需双方在共同认可的条件下进行的商品或劳务的交换活动 3 营销角度的市场认识 市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系 交...
市场营销学考前指导
0036 市场营销学 2011年1月期末考试指导。一 考试说明。本课程为闭卷考试，满分100分，考试时间90分钟。考试试题主要包括以下三种题型 1 名词解释。要求准确给出相关名词的正确解释，但不必拘泥于课本，只要能够正确理解即可。对所。2 简述题。此类提醒要求准确写出相关知识点，并进行简要分析。3 ...
市场营销学内容简介
张松柏个人简介。张松柏，男，甘肃西峰人，出生于1966年3月。1989年毕业于原陕西财经学院 经济系 后并入西安交通大学 市场营销学专业，本科，经济学学士，先后在北京商学院 清华大学进修学习。现为陇东学院经济学副教授，主要研究方向是区域经济学和欠发达地区市场营销学。发表专业 40多篇，撰写专著一部，...
我对市场营销学的看法与建议
初始市场营销学这门课程，我的理解简单而又纯粹，市场营销，无非是在市场中对产品与服务的经营与推销。而在本学期第一节市场营销课上，陆彦老师对该门学科的讲解使我重新审视与理解了这门对我而言全新的课程。首先不得不说陆老师的课程讲解是丰富多彩，趣味横生的，这也使我对这初始的两节课充满了兴趣，也全神贯注地投入到...
市场营销学习心得
这门课听起来是一门很学术的课，用我们老师的话来说，就是太理论。我不敢说我在这门课学到了多少理论知识，但我敢说，我确实收获到了很多很多。我们的老师田广教授经常跟我们说他的经历让我们了解他的思维模式，让课堂变得轻松而活泼。虽是全英的课程，也体会到了很强的亲切感。收获最大要数我们团队做的project，用...
学习创业学心得体会
大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法 技巧 能力和素质而取得成功的。广泛的社会关系 白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意 很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它...
大学生市场营销课学习心得体会
市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。正如古人所说 桔生淮南则为桔，生于淮北则...
教师两学一做心得体会
通过对 两学一做 反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的认知和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。通过对 两学一做 的学习，我认识到 我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格...