出差人：张椋椋时间：2014年5月10日～29日， 共计：20日。
区域： 青海省西宁市
一）基本情况：
由于第一次了解市场，前期对区域市场的情况做了了解，了解了我们的产品与拜阿司匹林及替他竟品在西宁市各大药店的销售情况，具体情况如下表：
5月22日拜访青海希尔生物工程****王经理，了解其主做九康、三。
九、春天连锁药房，对公司支持比较满意并希望公司继续给予支持，其在下月会对**员进行培训，希望公司提供讲师，对公司五换一活动比较认可并要了彩页。
5月23日拜访青海省华泰医药****陈经理，与其简单沟通，由于供货的均为较小的单体药店，所以其进货量很小并且终端售价偏低，已要求其提高终端售价。
5月24日再次拜访王经理，与其沟通协议客户相关事宜，沟通良好但未对任务销售量达成统一。
5月26日拜访西宁市众康药业公司马经理，对产品有意向，但希望公司给予更多优惠与支持，称其较忙并未深入沟通，六月继续跟进。
5月27日拜访青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。
二）市场总结：
由于一直未有专人管理市场，导致公司产品市场占有率很低，大的连锁药房及绝大部分单体药房均未有公司产品，并且有**混乱，窜货等情况。
三）计划：努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售**，使市场有序发展。张椋椋。
招聘工作总结报告
一 公司概况。公司是以经营家具 建材为主的大型连锁超市，员工的流动率较高，加上公司业务的不断拓展，使公司对人员的需求量较大。二 招聘计划。根据公司目前的发展状况，并经门店店长批准，公司决定在8月20日前招聘如下人员 管理人员60人 其中储备干部40人 专业技术人员30人 骨干人员5人 基层员工20人...
招聘工作总结报告
招聘工作总结及计划。一 20xx年招聘情况分析 1 1 全年人员招聘情况分析 1 2 招聘渠道分析 3 3 招聘费用成本分析 4 二 20xx年招聘工作成绩 6 1 招聘成果 6 2 招聘渠道建设 6 3 招聘计划管理 6 4 人才测评工具 7 三 总结20xx年工作不足，改进2011年招聘工作计划...
员工作总结报告
资料员工作总结报告。资料员是建筑行业中最基础 最全面的工作。个人认为新人要想有所发展，一定要从资料员开始干起。资料员的工作看起来非常的琐碎，似乎每个人都能干，但要想把资料员工作做好绝对不是随随便便就能做到的。资料员接触的面太广，建筑行业里有关安全 质量 技术以及现场全面管理的东西都有，法律法规 施工...
项目工作总结报告
建设项目总结报告。一 项目概况。1.项目情况简述 项目名称 武汉市公安局电器设备采购项目。建设地点与位置 武汉市公安局指挥中心。项目性质 设备安装。项目业主 公安局指挥中心。2.项目建设内容 市公安局指挥中心七楼指挥大厅与八楼会议室电器设备的安装与调试。3.项目实施进度表 7.14 武汉市公安局电器...
转正工作总结报告
三 成熟阶段。通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的技术问题。这些问题可谓各式各样 五花八门。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教...
课题研究工作总结报告和技术总结报告
x 年度 xx 项目。xx编号 xx 佛山市第二人民医院。总目录。课题研究工作总结报告。1 项目 及研究目的 2 国内外研究现状及存在的问题 3 主要研究过程 4 主要研究成果概述 5 成果的应用情况和经济及社会效益分析 6 存在的问题及改进建议 7 完成单位排名及课题组研究人员名单。课题研究技术总...
个人工作总结报告
学期个人工作总结。美好而充实的时光总是过得很快，2013年秋我荣幸的加入猇亭区高家店小学这个温馨的大家庭，感谢各位老师在这一学期里，对我工作和生活的关心 帮助和指导，现将本学期的工作总结如下 一学期来，我能严格要求自己，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，...
员工工作总结报告2019
时间飞逝，岁月如梭，转眼间我来友谊新天地已经三年了，在此期间，我由一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。当初进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位 操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身操作过，对于空调技术更一窍不通。我知道友谊集团是一个大型商厦。是一个人人向往的行业，进入友谊新天地是我的荣幸。...