网络营销项目规划方案。
当前，我国led灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，大部分企业对网络营销缺乏系统性、策略性的认识，没有前期整体规划，下面结合自身操作这类项目时的个人经验，将企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，以供参考。
一、盈利模式。
1、项目意义。
借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。
借助网络迅速为**招商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取led灯具主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路。
针对终端客户和经销商客户这两大类群体策划建设一个营销型**。
立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
辅助以行业**、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
二、目标客户。
**确定为针对终端客户和经销商客户两大群体的营销型**。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份： 市政城建路灯处（所）：新修道路及旧城路灯改造都需要大量户外灯具。
港口及机场场地照明等。
照明工程商：他们需要寻找**合适、质量可靠、款式多样并适合整体风格的led灯具生产厂家来大规模采购。
商业及办公场所照明。
教育及医疗机构：需要大量室内灯具。
主要关注因素：
产品和品牌知名度。
生产交期的及时性。
**，其实更重要的是性价比。
生产规模和企业实力。
2、经销批发商。
特征： 寻找项目或者想投资一些项目。
对led灯具行业有一定了解，或者正从事传统灯具的批发**。
主要关注因素：
经销政策：利润空间、支持奖励、风险系数。
产品：市场竞争度、**、款式。
公司：可信度、规模大小。
说明：**内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规。
1、业务流程。
**规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问**－>网上或**咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍。
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料。
线下约谈更为重要。
2、推广策略。
项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是）。
将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
辅助以行业**、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。
3、**策略。
**结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览**，实现最终主动联系**销售；
**需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、**政策奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升**的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
**需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度。
项目开展可划分三个阶段：**建设期、**前期运营、运营收益期。
第一步：**建设。
·申请域名、服务器空间。
·规划**平台。
·设计、制作、开发。
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。
第二步：前期运营。
·运营**。
·不断提升**销售力和**流量。
·采取竞价和seo的方式获取目标客户。
·不断测试转化率并提升。
第三步：运营收益。
·整体业务流程运转流畅。
·产生实际成交收益。
说明：项目具体进度控制图暂略。
五、团队组建。
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、seo推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点。
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
·**规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。
·网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七、投入预算。
1、**费用。
·域名费用。
·服务器空间费用。
·**规划建设费用。
2、人员工资。
·项目主管1人。
·文案1人。
·美工1人。
·seo1人。
·摄影外包费。
·其它。3、竞价推广费。
4、顾问费用。
5、其他等。
八、收益分析。
**上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。
也就是说在6个月后，**每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是**批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
此范本仅为框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！
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