经营策略。
理由。文／梁胜威。
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚。
知名度、**、包装。而包装则销商确信产品真正好卖。
二、和ｊ润高。
是重中之重，看谁的包装更能感动消费者，更能让产品在货架上跳出来。但很多企业还没有真正认识到这一点，他们绝对没有想过在包装上投进一元钱，在终端产品七会增值５元钱。厂家基本都没有辨别什么样的包装好。
包。经销产品就是想获得更大的。
利润，没有利润就打动不了经销商。利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品**高带来的利润丰厚，产品能否卖**不是自己说了算，很大。
从外企聘请过来的等。其实，在经销商看来，一句都没有说到经销商的心坎上。他们最关心的是。
产品是否好卖、产品利润高低、公司是否给经销商一个案例感和是否有一个合适的营销体系来支撑这四点。
装好与不好的唯一鉴定就是好卖不能让消费者继续回头买，这是至关重要的。
程度是由市场来决定的。会带给转快、质量稳定、供货及时。但。
不好卖，能不能卖出**钱，能经销商丰厚利润的产品当然是回。
最为重要的厂家要保证经销商的利益。很多厂家在这一方面不能保证。利益分配是最重要的一。
产品好卖所以，业务员在经销商面前必须给出一个明确的答案，这个。
产品好不好卖是经销商关心的第一步。好卖的产品一下子就能切中消费者 ｌ－坎的命脉，能把握住产品成为商品的要点，不会。
答案就是产品肯定比竞争产品好环，广东立白做到了保证经销商卖或者产品会成为畅销产品。如何才能让经销商觉得产品好卖？聪明的营销人都会先从一个点开。
利润不低于１２％的利益收入，所以，能够在日化行业披荆斩棘，只是因为制造产品而生产产品。以生活用纸为例，产品的内在质。
独树一帜。立白为了保证经销商的这一收益，在区域的划分和产品的销售划分都做得相当详细，始，建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使经。
量基本一致，大家都在比拼品牌。
２饲料博览．管理版２０１年第８期。
经营策略。还在控制窜货上实施严厉打击和经销商已不用耳朵去相信别人，以横向来分又有产品体系、**处罚等手段来保证经销商的独立。
而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂体系、渠道体系和**体系。每。
经营。家是否言行一致。其次，老板出一。
个企业为了实现其战略目标都。
三、公司是否给经销商一个面来阐述公司理念。公司的发展。
需要建立一个体系来支撑。安全感。
大计基本都掌握在老板的手里，经销商如何区分营销体系是。
经销商选择产品已从原来的在中国，老板说的话才有力量，否合适？通常会问一些问题，其感性盲目选择到现在的理性分析职业经理人说的，可能老板明天会问一些新产品推广方案，看是。
考察，所以，都很害怕厂家在做就扭转过来。所以，经销商更多否详尽和适合市场操作，是否真市场上是不是半途而废，是不是的是看老板是否能给其一个定心正是一个能落地的方案，会问的愿意共同开发市场，是不是共同丸。再次，用合同来保证。
虽很详细，如产品卖点、产品特承担费用和市场风险。除了考究然，目前的合同是一边倒的不平性、产品包装、产品工艺、产品厂家的实力以外，还重点看厂家等合同居多，可也是厂家给经销。
陈列、产品保质期、产品与竞争的老板是否有长远做市场的打商的唯一书面文字依据，是必不产品的不同点、售后服务、问供。
算，还会看营销老总是否有成功可少的一个环节。很多时候，引。
货期、问淡旺季是否能准时供货的市场营销个案。例如，会跟厂起与经销商的纠纷就是因为没有等。还会看**在市场上是否有家的老板直接商谈经销事宜。
这在合同上明确注明，没有用文字竞争力，会与竞争产品作比较。是厂家教会经销商的，因为厂家表述清楚造成的。
会看人员是否专业，是否浮于表会经常变换业务员，很多是厂家。
四、是否有一个合适的营销面，是否让经销商感觉到是专业说话不算数。特别是一些新投进体系来支撑。
公司的专业素养。其￣ｘ，合同签行业来的公司，经销商的考虑更一。
个品牌必须有一个合适的。
订的详细内容逐一过滤。总之，是慎之又慎。笔者看过两家刚进营销体系才能支撑起来，任何产会比很多业务员还专业，因为很生活用纸行业不久的企业，两家品的推动都离不开营销体系的推多大公司教给其如何去辨别优劣企业都是在短短的一年时间里就动，但现在很多企业的营销体系公司和有潜质的产品。
换掉了四位营销老总。每位老总。
并不合适。合适的营销体系是根以上四点会给经销商比较充上任不久都出来一套方案，今天据企业发展的需要而定的，是随。
分的理由来卖你的产品，当然，是方案一，明天是方案二，结果着企业的目标转移而转变的，离每一种理由还可以细分，细分成搞得经销商无所适从。事实上，开了特定的企业、特定的时间、
更有说服力的理由，这个细分就几乎每位老总上任后，一看市场特定的资源配置其都应该有所不。
是每个企业应该要做的具体工业绩上不去，马上就变换业务同。
作，这个工作也只能和应该留给员，或者是变换销售方案，这也营销体系通常以纵向来分，每个企业的营销人员自己去把是很多老板急功近利造成的。接包括计划体系、执行体系、服务握。国。
着，就是业务员重选经销商，经体系、监控体系和处理体系等，摘编自中国营销传播网）
销商刚动用了自己的人力物力和网络力来推动市。
场，厂家马上又把市场收回去或者来了个新方案出台。其实，稳定压倒一。
切！让经销商相信厂家并能稳定投入和开拓市场，首先，要邀请经销商到厂家参观。目的就是让经销商感受企业的文化、企业的管理和企业的实力。企业有没有实力往往让经销。
商自己来感受比业务员说上一百遍还有力量，很多。
０１０年第８期饲料博览管理版 ６３
经销商营销培训
理念到动作。魏庆。经销商管理动作分解营销培训教材 一 前言 综述 一 为什么要选择 经销商管理 这个话题 1 给营销界 商超过热 现象降降温 如何 挺进大卖场 成了日用日用品营销界热点话题，而且有点 热 过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是...