1如何吸引客户的注意力。
市场部。开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟(如果**行销的是前30秒)要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止)；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲，包括以下几个部分：
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美。
2.自我介绍或问候。
3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方）
4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话）
开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。
因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：
1．提及客户现在可能最关心的问题：
听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善—
2．谈到客户熟悉的第三方。
您的朋友xx 介绍我与您联系的，说您近期想—
2 3．赞美对方。
他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下—
4．提起他的竞争对手。
我们刚刚和xx 公司有过合作，他们认为—
5．引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的—
6．用数据来引起客户的兴趣和注意力。
通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率—
我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？
7．有时效性的。
我觉得这个活动能给您节省很多费用，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道—
上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。只有充分的吸引顾客的注意力，才能更多的了解客户，去探寻和激发客户的需求。
电销技巧开场白吸引客户注意力的常用方法
1.提及他现在可能最关心的问题2.赞美对方。3.谈到他熟悉的第三方4.唯一的。5.引起他的担心和忧虑6.提及其他人的对你产品的看法7.羊群心理 从众心理 8.用具体数字。第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式决定你是否能够打动人心。你的传达方式 真诚与创意会影响整个约谈的气氛。它们也会影响准...
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