如何挣钱商机

发布 2019-07-03 13:08:35 阅读 6566

从时代发展看商机数字说明了一切。

一、直销业

直销自上世纪40年代开始,到2005年,经过60多年的发展,2005年全球所有的直销公司合计有近1000亿美元的营业额,全世界约有5000万人从事直销工作。

二、超市。沃尔玛百货****由美国零售业的传奇人物山姆。沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十余年的发展,沃尔玛百货****已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过5000家商场,员工总数160多万,分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次,2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元。

三、网上购物。

2003年7月7日,阿里巴巴ceo马云在杭州宣布,阿里巴巴投资1亿元试图把**网打造成中国最大的个人网上交易平台,其后,**快速发展,营业额倍增,2006年169亿,2007年433亿,2008年营业额超过1000亿。

从上面的数据,可以很说明问题,直销业众多的公司和营销人员,竟然不如一家超市的营业额。而超市既不用开会,也不用**,激励,直销业人应当想想了!

进入互联网时代,中国网民数量成为世界第一,特别是年轻一代,已经离不开网络,电子商务的魅力凸现出来,**的飞速发展说明了什么问题?互联网发展势头迅猛,挤占传统经营方式的市场,占据越来越多的份额(就像手机取代电报、信件等),又一次商机来到,让我们顺势而为,掌握潮流,实现理想吧。

市场倍增学。

先讲一个故事:

从前有一个国王,非常喜欢下棋,一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说:你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?

当时正直天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米,第二个格里放两粒米,第三个格里放四粒米,每一格均是前一格的双倍,余类推,直到把这个棋盘放满就行了。

皇帝哈哈大笑说:就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米,皇宫的人都大笑起来,但排到第二格时,笑声渐渐消失,而被惊叹声所代替,放到最后,使他大吃一惊,通过计算,要把这64格棋盘放满,需要1800亿万粒米,相当于当时全世界米粒总数的10倍。

皇帝认输了,棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。

概念。市场倍增学又叫几何倍增学,应用几何基数的原理,通过一传十,十传百,百传万,万传亿,的方式,经过几代传递后,就能达到很大范围的影响。市场直销就是应用了市场增倍学原理,从而达到其他营销方式所无法匹敌的威力。

增倍学是世界文化宝库中的一颗魁宝,它广泛运用于社会各个阶层的管理。

市场倍增学原理。

1——市场的倍增。

市场倍增利用几何级数原理,其范围之大,涉及面之广,是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个经销商,每个经销商发展8位经销商,到底8代的时候这家公司就有***名经销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的,当然,在现实当中没有这么快,有些环节不可能像理论上说得那么快,但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。

2——时间的倍增。

在时间上,经销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传,假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时,按照每天工作8小时计算,得166天时间才能完成。

但是,假如通过经销商宣传,到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作,是时间上倍增的魔力。

3——效益的倍增。

效益的倍增包括公司的效益倍增和经销商的效益倍增。公司的效益倍增是通过经销商数量的倍增和市场的倍增来实现的;经销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增,间接下线的增加而奖金数目倍增的。

人际学原理。

人际学是研究人际关系的一门学科,经销商通过人及发展自己的组织,然后才能实现共赢,共同分享事业机会,达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过:每个人背后都有250个潜在顾客。

这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地,只要是你愿意开发,组织营销将是你选择创业的无悔的选择。

传播学原理。

传播学是研究信息传播的一门学科,经销商就是通过借助于传播学原理让经销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会,一个乐意接受事业机会,于是团队就向纵深发展了。

网络学原理。

就像一个蜘蛛,在他的网络还没有建好之前,他绝对不去捕蚊子,而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理,这是网络投资阶段,这个阶段不仅没有效益,还会耗资很多。大量的投入,耗费时间精力等等。

当网络构建成功之后,就是经销商开始受益的时候,这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。

财商与管道理论。

财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了,经销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。管道理论为财商理论提供了解决的方案,建立自己的管道,然后就像打井似的,当井已经流水的时候,就不需要你去管它了。也就是经销商获益的时候。

互惠营销消费赚钱。

什么是互惠营销?(即省钱又赚钱) 举例1:

在百货公司,你看到素有众望口碑,原价一百多的国外名牌香水,现在只卖59元,你买不买?一定想买!而且还会赶紧告诉你的好友a来买;在某保健品专柜,你看到原价二百多的同类别同质量的高营养蛋白粉,这里只卖98元,你你买不买?

一定也想买!而且也乐于介绍好朋友b来买。

为什么会这样?因为a和b是好朋友吗!不完全如此,还有东西物美价廉才是最重要的!

在相互介绍去购物的过程中,你与a和b的收获是[便宜]及[友谊];店主的收获则是[赚钱]。三赢的局面,皆大欢喜。这就是我们常见的互惠模式。

现在,有一个一家实力强大的公司,他大批量进货以量制价,以维持商品物美价廉的公平,而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介绍高质量、低**、名品牌的商品,店主能赚到a和b的钱,你就有功劳,所以愿意**行赏与你分享利润。今后,你来店消费可享受特别折扣,如果你介绍a和b来购物,你还可以[分享店主的利润~赚钱]。

a和b当然也可以介绍朋友c和d来看看,如果c和d也来消费,仍间接归功于你,所以你仍有钱赚喔!依此类推,无限延伸………

人人皆乐于消费物美价廉的商品,亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为,除了获得无形的友谊与感谢外,还有实质的金钱回馈,则必生成更强的介绍力;而更强的介绍力,必带来更多的消费者,使店主营业扩大利润增加;而获利增加,必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已,创造最大三赢。

这种模式,就是我们在此要介绍的[互惠营销模式]

请注意:在这里,我们只是[介绍]或[告知]朋友去看看物美价廉的东西,并没有向朋友去[推销]商品,也不是赚朋友的钱。

介绍朋友购买物美价廉的商品,原本就是好事,若可赚钱,何乐而不为?如果您认同这种模式,接下来我们应该想想以下几个重要的问题:

1、老板可靠不?(公司背景)

2、东西真的物美价廉吗?(体验比较商品特色)

3、怎么**行赏?(奖励制度)

举例2:例如市价要500元的好商品,只卖六折300元。通常我们自己会购买,也乐于介绍亲朋好友来买。

这时候,店家赚钱、亲朋好友赚到便宜、您赚到友谊与感谢。这是日常生活中常见的互惠模式。

如果,我们介绍朋友来购买同样的商品,朋友一样只花300元,但店家愿意将所赚得的利润与您(介绍人)分享,那我们何乐而不为!这种利润分享的概念,其实已经有外商大企业在做了,而且做得很好。

还有一点是:你周围的朋友消费产生的任何积分都算你的,哪怕不是你直接介绍的。

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