推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。
一、一包卫生棉卖300,000美元。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：
“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300,000美元，”年轻人回答道。
你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田**豪华型‘巡洋舰’。
”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他"你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"”
二、木梳推销员与《少儿百科全书》推销员
一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试。第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚挥袖抚首哈哈大笑“我乃无丝无发之人木梳何用？”推销员听后笑声更爽。
和尚不解“你笑什么？”，推销员说“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？和尚脸颊泛红。
推销员说“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单。
另位推销员向一**推销《少儿百科全书》，说这套书能解答孩子们提出的任何问题。恰巧**的孩子回来推销员又活灵活现地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买，一边嚷嚷一边问推销员上帝坐的什么车？推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来。
**见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣的走了。
故事说明一个道理，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果不是这样为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。商道如此，人道、政道亦然。
一个意见或建义，只阐明观点、理由不行，要让人真的接受就得把它的好处及利弊讲清楚，供人们选择。
三、三个推销员的故事。
费奥斯一家刚搬进新家，就有人敲门。费奥斯想大概是朋友上门道喜来了吧，开门一看，却是一个陌生的小伙子。“您好，先生”小伙子边说边递过来一张名片“我是电力公司的推销员”费奥斯把他让进屋里。
客厅里费奥斯太太正坐在沙发上织毛衣，而他的几个孩子则在旁边嬉笑打闹着。“哦，多么幸福的一家！真令人羡慕啊！
”小伙子说道。“费奥斯先生，我知道您和您的家人刚刚搬到这里，我想问一下您，您的厨房里是准备用电呢还是用煤气？”“这个？
”费奥斯摊摊手道“我们还没想好呢”“如果您用电的话，您有很多的选择，电热炉、电磁炉、电烤箱……您也知道电力是最方便、最环保、最经济的能源，当然，最重要的是它最安全。而煤气……看看报纸您就知道了，我们这个城市前天刚发生了煤气**事故。所以，用电绝对是最明智的选择”小伙子做完推销，留下了**号码就起身告辞了。
小伙子刚走了一会儿，“叮咚”又有人按响了门铃。费奥斯开开门，外面站着一个中年男子。“您好，我是煤气公司的推销员，能让我进来吗？
”“那当然，请进。”费奥斯道。“您知道，我是来推销煤气的。
让我们来看看煤气和电的对比资料吧，煤气的热能、热效率都高于电，而且用煤气要比用电便宜得多。说来用电也并不是十分安全，看看电视吧，昨天一位老太太在厨房因为用电不慎引起了大火……”
送走了煤气推销员，费奥斯和太太正为用煤气还是用电而犯难的时候，又有人按响了门铃。这次上门的是位漂亮的金发女郎，金发女郎并没有自我介绍，而是和他们谈起了煤气**事故和火灾。“哎，看来用电和用煤气都有危险啊！
”金发女郎感叹道。费奥斯心想“难道还有比煤气和电更好的燃料，莫非她是太阳能推销员吗？”正想着，那金发女郎掏出名片“我是保险公司的推销员，为你们的安全买份保险吧！”
推销员培训纲要
推销员培训讲课纲要。业务知识部分 一 公司基本情况。1 公司历史。2 公司经营目标及发展规划。3 组织机构和管理权限 主要负责人。4 公司营运现状。5 企业实力 硬件 软件。6 主要产品及销售量。7 iso9001简介。二 公司销售架构及运作过程。1 销售部人员划分及人员职责。内务人员及职责。业务业...
寒假社会实践报告之保险推销员
摘要 姓名 时间 学校 学院 实践内容 推销保险，发放公司的传单。实践地点 黑龙江省虎林市阳光保险分公司。实践过程 1 早上8 00上班学习有关保险的知识了解一些保险的销售理念并具体学习一些畅销的保险。00结束学习。3 下午1 00开始去发放传单。4 靠一张保险 证。实践结论 这段时间的社会实践，虽...
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小故事。一 用人之道。去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成...
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