推销员培训讲课纲要。
业务知识部分）
一、公司基本情况。
1、 公司历史。
2、 公司经营目标及发展规划。
3、 组织机构和管理权限、主要负责人。
4、 公司营运现状。
5、 企业实力：硬件、软件。
6、 主要产品及销售量。
7、 iso9001简介。
二、公司销售架构及运作过程。
1、销售部人员划分及人员职责。
内务人员及职责。
业务业务人员及职责。
业务区域划分。
2、销售部运作过程。
内务运作。投标。
一般业务。3、销售管理及有关规定。
内务管理。业务人员管理。
合同管理。货款管理。
费用管理。销售政策及规定。
三、推销常识及推销员素质教育。
1、 营销的含义与内容。
2、 立体式的**。
3、 人员推销素质与理念要求。
4、 人员推销方法与技巧。
5、 各类产品的推销特点。
离心泵的推销特点。
真空泵的推销特点。
6、 商务礼仪。
7、 合同签定条款、注意事项，合同评审。
合同条款有关规定。
经济合同法常识。
合同评审。8、 推销测试。
书面测试。模拟演示。
四、各类顾客的特点。
直接用户：按行业、按地区、按身份、按年龄。
间接用户：1、 经销商：一般经销商、特约经销商。
2、 工程承包商：总包商、安装公司、配套单位。
五、主要竞争对手及特点、对策。
水泵市场竞争对手。
真空泵市场竞争对手。销售部。
推销员业务实践培训大纲。
一、 了解部门内部运作：通过对部门内部运作的深入了解及适度参与，了解内务运作全过程 （预计7天）
1、 了解真空泵台帐管理、开票。
2、 了解水泵台帐管理、开票。
3、 了解配件台帐管理、开票。
4、 了解应收货款管理台帐。
5、 了解产品排产计划、各类产品的一般交货期。
6、 了解成品仓运作过程。
7、 了解产品的包装、发运过程。
二、 了解产品业绩：通过查阅各类业绩表，对各区域、各行业、各品种的业绩有一定了解。通过口试与书面形式检查掌握程度 （预计3天）
三、 一般合同的填写训练：通过查阅过去的合同、模拟填写合同的形式进行填写合同反复实践，掌握合同的一般知识及注意事项，逐步过度到实际操作。 （预计5天）
四、 编制投标书训练：通过编写水泵及真空泵的一般性标书，逐步掌握编制标书的一般知识及规律。 （预计5天）
五、 合同评审训练：通过查阅合同评审记录、参与组织评审，掌握合同评审的基本程序 （预计2天）
六、 业务洽谈技巧训练：本过程贯穿整个培训过程，通过观察老业务员与客户通**、面谈及亲自参与洽谈，逐步掌握业务洽谈技巧。
七、 参与其他内务工作。
说明；整个销售业务培训从实用的角度出发，重视动嘴、动手能力；上述过程只是一个大纲，具体操作时在时间、次序、内容上可能会有调整，而且会与技术培训、现场培训相联系，整个过程预计一个月。销售部。
产品业绩情况测试。
一、 请写出我公司真空泵在下列行业前十个用户（综合考虑产品大。
小、数量、客户规模）
1、 造纸 2、化工 3、煤炭洗选 4、煤矿抽瓦斯 5、冶炼。
6、 电力
二、 请写出我公司大型真空泵的前十个用户（2be 1403和cbf400以上）
三、 前写出我公司采用喷涂产品的五个用户。
四、 请写出我公司真空泵用于变压吸附的五个用户单位。
五、 请写出我公司真空泵在下列地区的十个主要用户。
华东西北西南北区华中华南。
经典推销员小故事
推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。一 一包卫生棉卖300,000美元。一个乡下来的小伙子去应聘城里 世界最大 的 应有尽有 百货公司的销售员。老板问他 ...
寒假社会实践报告之保险推销员
摘要 姓名 时间 学校 学院 实践内容 推销保险，发放公司的传单。实践地点 黑龙江省虎林市阳光保险分公司。实践过程 1 早上8 00上班学习有关保险的知识了解一些保险的销售理念并具体学习一些畅销的保险。00结束学习。3 下午1 00开始去发放传单。4 靠一张保险 证。实践结论 这段时间的社会实践，虽...
推销实习报告
推销生活用品实习报告。姓名 班级 学号 指导老师 实习报告。前言。推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术 传统推销技术和现代推销技术。广义的推销技术是指把自身 观点 主张 建议 形象 仪表 风格信誉等推销出去的方法和技巧 狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法...
财务基础工作纲要
建立公司的财务核算体系及控制体系，已经运营的公司和新设立的公司是不同的，新设公司可以直接制定相关政策制度加以实施，有不适用的随时改进，但是对于已经运营特别是有一定知名度的企业来讲就比较困难。现有制度的束缚，现有有关人员的思维惯性，使得企业的任何改变都增添了不少的变数和阻力。但是如果能建立一套制度有效...
财务管理纲要
一 预算管理。1.预算控制。预算是使用广泛的有效控制工具，是货币化的计划。企业每个部门都要编制预算，并尽可能毫无遗漏地覆盖所有企业活动。1 企业应实行全面预算管理制度，明确预算范围 内容 职责。2 预算编制一般自上而下或上下结合磋商而定，经汇总协调后审批下达执行。3 在预算控制中，有关实际绩效数据由...
营销与推销区别
1.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能 推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是，如果通过周密的市场调研，科学的市场细分，有针对性的目标市场选择，按照顾客的要求组织产品设计，按照...
成功的推销技巧
怎样成为一个优秀的推销员 要成为一个优秀的推销员，除了热爱推销员这一职业，具备自信 毅力 勤奋等基本素质以外，还必须掌握大量的推销技巧，从而在商海中挥洒自如，取得事业的成功。技巧一 推销员的头等大事是获得顾客的信任和好感。顾客是上帝 这是推销的一条不变的铁的法则。因为顾客是推销员的财源和衣食父母，要...
推销与谈判心得
作者 xx xx 专业 市场营销 年级 2011 级 学号 推销与谈判学习心得。大三下学期，2011级市场营销专业开设了推销与谈判这门课程。邹波老师担任我们的授课老师，在他的引领下我与全班同学分别以小组和个人的形式完成了这学期的学习任务。在推销核谈判课上，邹老师和我们一起 了许多关于推销与谈判的相关...