我们正处在一个至关重要的十字路口上：制造廉价产品的时代即将过去，劳动力成本的上升、环境问题、收入不平等以及对创新的需求意味着重要的不是制造更廉价的产品，继续“制造更加廉价的产品”只会死路一条，因为其他人会想办法把**压得更低。因此，我们的方向就是应该更好地进行就品牌营销。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。例如：沃尔沃用的“安全”一词，佳洁士则是“防蛀”。
那么我们腾达又应该如何定位呢？这是我们当前亟待解决的战略问题。
世界第一高峰的名字是什么？世人皆知是珠穆朗玛峰。而世界第二高峰的名字是什么则很少有人回答得出来。
同样，市场第一名在消费者的心智中占有最有利的位置，作为跟随者的市场第二应该怎么办呢？在泰诺的广告中，首先列举了阿司匹林的一系列***，如对胃有刺激性，以及容易引发过敏等，再说明泰诺的好处，成功地重新把阿司匹林定位成了一种***明显的药物从而将阿司匹林从首选感冒药的定位上踢了下来。这是重新定位竞争对手的成功案例，即给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
我们需要深刻地研究我们这类产品在消费者心智中到底有些什么，做到仔细地研究对手、改善自己，找到或者创建我们的空位。其实很多消费者并不是“从一而终”的人，他们会根据商家的宣传改变头脑中的原有含义，从而改变自己的消费习惯。