二、软件应用目标。
1、为学员创造一个专业理论与实践应用之间的训练平台。
流通大师教学软件，是通过对现实商业连锁企业的门店经营模式和方法进行**设计，采用模拟驾驶舱的形式，使学生在实验室里亲身体验和应用所学的商品理论与流通管理理论，解决企业经营中遇到的实际问题，并通过与竞争对手的**博弈体验市场竞争的残酷性。
2、为培养在校学生的经营管理技能提**用工具。
2.1使学员学会对不同商业区域的市场行为进行调查、分析与**方法；
2.2学会门店经营、与商品管理的成本控制方法(采购管理、存货管理、销售管理等)；
2.3了解当好连锁分店店长的基本素质与业务要求；
2.4掌握门店经营的**方法与经营策略；
2.5学会分析不同区域消费者的消费习惯与消费行为；
2.6培养团队合作精神，了解部门间合作的重要性；
2.7培养创业技能，在平台中验证门店营销计划书的可行性。
2.8基本掌握企业经营的简单财务报表阅读与分析方法。
三、主要特点。
1．**性—**现实门店运营的形式，通过设置影响门店经营的市场环境，达到**效果。
2．博弈性—多团队、多人的竞争与对抗性特征，具有极大的挑战性。
3．可变性—提供动态学习的环境，每一个经营周期的不同结果。充分体现可变性特点。
4．激励性—学习成果立即显现。每一期都会有盈、亏产生，可以激发学习兴趣。
5．量化性—强调数字分析、重视理性研判。决策值以数字形式量化。
6．创新性—为应对市场的不断变化，必须学会创新方法和培养创新理念。
7．组织性—团队参与，建立整体理念，协作与沟通尤为重要。
四、主要功能。
一）．学生端主要功能。
1.申请注册成立新公司。
学员每3-6人分成一个企业经营管理团队，申请注册一家有三个门市店的零售连锁企业，名称由各公司自定义（在老师规定的行业如：百货超市、医药超市等等）。本功能主要训练学生对申请成立连锁企业和零售门店的基本要求，以及对行业、零售商品的分类等。
2、零售门店的经营目标规划。
学生通过对老师设置的相关市场信息，经营信息等资料，规划零售门市店的经营目标。如：各个零售门市店的总销售额、总销售量、市场占有率、各个商品销售量、门店利润、安全合理库存、商品管理成本等指标。
3、门店经营与管理决策。
3.1不同地域门店的消费者行为分析。
通过学生端经营环境查询功能，可查询老师设置不同区域门市店消费者对各类商品**敏感度、广告对销售的影响度、不同气候季节对消费者需求的影响度等市场信息，来**各门店所在区域的市场需求，确定销售与采购计划。
3.2计划各个门市店各类商品的销售量。
学员通过对老师设置的市场环境信息、竞争对手可公开的销售信息、各门店的消费者行为、天气季节因素对销售的影响等，进行市场细分并综合分析，采取营销4p组合等策略，以确定最科学合理的各个门市店、各类商品的销售量计划。
3.3门店成本管理。
学生端查询经营环境，了解各个门市店固定成本，各个商品库存管理成本费用率，人员培训成本等信息，计算各个门市店经营固定成本状况，再根据广告投入、门店**方式选择等变动成本使用计划，计算各门市变动成本，最终获得总成本数据，便于科学管理，以降低成本，取得竞争优势。
3.4各门店商品销售定价策略应用。
学员需要给五类商品进行销售定价，将学过的各类商品定价法和定价策略进行实战演练，并通过市场与竞争对手的验证，以训练理论应用于实践的能力，定价的科学性直接关系到企业经营效益或利润。
3.5计划采购与安全库存决策训练。
软件**商品进货价与进货量的不同比例关系，进货量大，便可以获得优惠的进货**功能，同时，也有考核计算商品库存管理费用的功能，所以，合理的进货量以及科学安全的商品库存，就显得尤为重要。本项目训练学员根据各个门店的各个商品销售计划，以及每一期的实际销售量变化趋势，来**和计算各个商品的合理进货量，以获得最科学、安全的库存量。
3.6拟定广告与**计划的训练功能。
门店品牌对销售量有一定的影响，而广告是提升门店品牌的主要方式，因此，科学、合理的投入广告，是学员需要训练的课题，软件设计了广告投入与销售的关系训练，以便学员研究广告投入对销售量的影响关系。同时，门店的店面**也直接影响单个商品的销售量变化，软件提供了周年庆、换季节、**三种门店**方式，供学员根据销售的需要选择应用。广告与**的效果直接通过市场来验证，以反映学员应用广告与**的科学合理性。
3.7资金使用计划训练功能。
每个门店的经营都需要流动资金，软件设计流动资金贷款功能，学员可以根据门店经营的实际需要，向银行贷款，贷款额度大小，训练学员对资金使用计划平衡的科学性，不仅要考虑资金使用成本，同时也要考虑门店经营的发展规模，合理平衡资金使用。
3.8经营决策前的准备与决策项目。
1）市场调查。
根据市场总规模、现有竞争对手家数、市场区位、原企业市场占有率和销售季节性（设定的经营环境）等项目进行市场调查，写出调查报告，得出调查决论。
2）市场细分。
根据市场调查所获得的不同市场属性、消费者行为（消费层次，消费习惯，消费能力，对商品**的敏感性，品牌的忠诚度）等进行市场细分。对于不同的市场采起差异化的营销策略和方法，以确定市场目标。
3）广告**计划。
软件提供了周年庆，换季节，**品以及直接投入单项广告形式四种**方式。营销部门根据公司制订的销售目标，来制订具体的广告**计划。广告**可以选择单项广告，也可以采用组合广告形式，重点是要对广告**后的效果进行评估，以期达到最佳的投入、销售比。
4）市场**。
根据市场调查与细分的结果，以及企业现有市场潜能、商品销售量、销售**以及竞争对手的市场状况、品牌状况、服务质量等指标，再根据广告**计划，来**各地市场对本公司产品的需求量大小，得出具体数据，提供决策参考。
3．9决策项目。
软件的核心功能是让学生把学习过的专业理论知识，应用到实践中来验证其效果，而经营决策就是验证的具体表现形式，只有做好经营决策，并在竞争中处于优势，老师通过对决策结果进行分析，就能判断出专业理论知识的应用成果。
软件决策项目如下表；
4、连锁企业经营案例分析训练。
1）门店经营成本案例分析。
通过门店固定费用、商品库存管理费用、广告营销预算、贷款利率、人员培训、商品采购费用等项目的分析，了解各个门店经营成本总体状况，结合销售额进行比较分析，找出科学合理的门店经营成本与销售额比例关系。
2）门店营销4p分析。
通过分析各类商品在不同市场的销售定价、实际市场占有率、销售额、营销投入、**手段的应用等信息，了解实际销售收入与计划销售收入的差异，分析超额完成计划销售或没有完成计划销售的原因所在，再分析竞争对手的销量、定价、市场占有率、企业利润等项目，进行比较分析，提出改进营销的战略与策略，以更好的实现销售目标。
3）连锁企业swot分析。
分析本企业财务报表、市场报表、业务状况表等信息，了解本企业的实际经营状况，再与竞争对手可公开信息进行比较分析，了解企业总体目标规划与实际完成的总目标之间的关系，明确公司现有的优势、劣势、机会与挑战所在，汲取成功经验，总结失败教训，提出改进的总体方案，以进一步验证经营战略、策略与方法的可行性，写出案例分析报告。
五、软件适用课程与对象。
1、适用对象。
1.1连锁经营、市场营销、工商管理、**经济等相关专业，在校专科、本科学生的综合实验、实训与创业课程。
1.2商业连锁企业的职员、管理人员培训课程。
1.3商业零售企业店长的培训课程等。
1.4商业连锁企业人才招聘考核工具之一。
2、适用课程。
商业管理、商业流通管理、品牌管理、超级市场连锁经营管理、市场调研与**、销售管理、品牌管理、客户服务、市场营销学、**链与库存管理等。
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