一、营销人员的管理规范。
营销人员管理：管就是“监督与制约”，理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境，使营销人员高效率地完成经营目标，管理的对象是营销人员，但每个营销人员都有本位意识及惰性，营销人员应“耐得住寂寞，禁得住**”，营销管理者必须“以欣赏的眼光看待销售人员，以教练的心态帮助销售人员”，要真正做到以人为本。
1、营销手册（附）
2、营销人员管理规定。
勤业务人员工作地点为公司划分的业务区域范围；
业务人员出差前或回厂前须由市场部同意，营销公司总经理批准后方可出差或回厂。出差前填写“出差任务单”，交市场部，返回后市场部初审报销费用，并将“出差任务单”附差旅费报销单后，交总经理审批然后到财务务报销；
务人员到达常州后，若晚上即17：00-24：00后回来，休息半日后，须到公司报到；若在7：00-17：00回到滁州，须立即到公司报到；
务人员每隔二天或每到达一个新地点向市场部通报所在地点、业务进展情况；
业务人员在7：30-23：00之间手机须开机，保持通讯畅通；不得以任何理由关机，市场部将不定期检查，一经发现，每次处以50元罚款。
未经同意擅自回厂者，按旷工处理，同时不予报销差旅费用，情节严重者，依据公司相关规定予以处理。
严禁借业务之便从事其他与本公司业务无关的一切商业活动，严禁与客户或他人相互串通从事有损公司利益的商业活动，严禁以公司和个人名义从事违法犯罪活动或其他不正常的活动，一经发现，视情节严重进行相应的处罚直至开除，公司保留以法律的手段维护公司利益的权利。
人员个人一律不准以任何理由向经销商借款，否则一经发现立即解聘。
3、营销人员绩效考核。
出勤、出差天数考核。
根据公司考勤管理规定当月出勤率达到100%（法定节假日、市场部安排调休除外）、出差天。
数符合公司要求天数（市场部因特殊情况召回除外）。（出差人员记录表）
业绩考核（销量、增量、货款回笼）
业绩工资根据外勤人员当月的工作业绩及货款回笼情况进行考核
业务提成=管辖市场月回笼货款总和╳提成系数
前三个月销量之和。
增量= 当前月销量提成系数。
基础管理工作考核。
每次出差前认真填写出差任务书，明确出差主要任务和目的。出差期间每天应认真。
填写工作日志，详细注明具体地点、工作情况及解决的问题；出差回来应详细填写出差工。
作报告（凭工作日志及出差工作报告方可办理出差审批手续）。 工作报告应包括以下内容：
店面详细地址及通讯方式、样品板陈列系列花色品种数量、库存结构、经营状况、品牌。
专卖执**况、***、中心城市自营连锁专卖店及分销商专卖店标准形象建设情况、公。
司各种营销软件支持陈列展示情况、**区域网点分布状况及现有网点质量、**区域空。
白网点数量及分布状况）。
从工作安排，不折不扣地完成市场部各种临时指令性任务。出差期间，确保工作。
信息畅通，及时向市场部通报准确出差地点及工作情况。
维护公司利益，按照公司有关规定，做好“百店工程”组织推广、工程让价支持、
专卖店支持等核实工作。能妥善处理产品售后服务中的各种问题，负责责任鉴别，通过有。
效沟通、协调消除负面影响，拟定初步处理方案，报批后组织落实。
照公司要求在所管辖的区域市场内制定并推行一个同一区域市场绝对统一，与周。
边省、市、自治区及全国市场相对统一的产品**体系（含挂牌销售**、最低成交**、
产品分销**），没有跨区域设立分销网点或窜货销售及低价倾销行为的发生；能妥善协调。
处理好相邻销售区域货物分流及短缺产品的相互调剂调拨工作。
于搜集市场信息，积极主动向公司提交市场分析报告（行业发展动态、竞争对手状。
况、畅销品种、花色等），为公司改善市场管理和新产品开发提供建议，综合能力考核。
对经销商的综合协调能力及市场调控能力强，对所管辖的市场存在的问题能提出建。
设性的、行之有效的治理方案并组织实施，连续三个月产品销量持续上升、销售网络质量。
不断提高，效果显著的。
断挖掘市场销售资源，积极督促、协调总经销商开发二级有效分销网点，不断提。
高网络覆盖面、逐步消灭市场空白点，分销网点数量、质量及持续销售能力明显上升，效。
果显著的。参与、协助经销商介入大宗工程订单谈判，取得显著成绩作出特殊贡献的。
营销岗位职责
本职责手册为x公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。x公司股份公司销售总公司隶属于x公司股份公司，拥有遍布全面的分支机构。销售总公司下设市场策划部 销售部 客户管理部 财务部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司，分公司根据需要设立相应部门。具体结构如图0.1所示。图0.1 组织结构示意图...
各级营销管理人员岗位职责
见习 营销总监岗位职责。1 营销经理的所有工作 具体 与传真数量可以根据情况酌情调整 2 负责营销团队建设，确保下属每时每刻都在颠峰状态下工作，并且都在做最有生产力的事情 3 全力以赴帮助团队成员促单，尤其是重点客户的开发，实现团队效益最大化 4 负责团队的业务培训与辅导，在团队成员所从事的各项业务...
营销助理岗位职责
营销部助理工作岗位职责如下 1 负责起草营销部各类文书，如通知 请示 报告，并跟踪文书发布流程2 负责营销部各部门的工作协调，文件 资料的收集发布3 负责组织部门会议，做好会议记录，并跟踪会议事项实施情况。4 负责营销部周度 月度的计划总结汇总编排，与计划部门做好计划对接，并提醒相关人员做好计划实施...
营销经理岗位职责
2.13关心员工生活，作好政治思想工作，抓好部门文明建设。2.14认真完成上级交办的其他各项任务。1 对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责 2 将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务 3 汇总上报项目阶段性销售总结报告 4 协助 指导项目现场销售主管的日常管理工作 ...
仓库人员岗位职责
四 验收中发现质量变化情况，及时填写质量信息反馈单，提供给质管科，便于统计分析。不断学习专业知识，提高业务水平。五 必须购进经过注册 有合格证明的医疗器械产品，收集并保存所经营产品的注册证 备案表的复印件及相关国家标准 行业标准的有效版本。同时做好购进记录 记录内容见附表一 记录保存至产品有效期满后...
门卫人员岗位职责
1 积极参加政治学习和业务学习，了解党的方针政策，提高业务水平，严格遵守公司各项规章制度。2 做好本职工作，认真完成上级下达的各项工作任务，服从工作安排，加强集体观念，团结互助，工作中不互相推诿，扯皮。3 办事认真，遇事冷静，对人态度和蔼，文明用语，礼貌待人。4 责任心强，严格按规定查验进出车辆 人...
守卫人员岗位职责
1 守卫人员实行24小时不定时对公司 厂 区内外进行巡查，利用好 监视系统 2 守卫人员应注意厂区 综合办公楼的防火 卫生。消防设施 器材定时维护保养并按要求摆放整齐，及时清理厂区内杂物 负责打扫办公楼大厅及楼道卫生 3 守卫人员应办理外来人员 车辆 物资登记，认真填写 外来人员登记表 经相关领导同...
保洁人员岗位职责
江苏华富电力科技 保洁人员岗位职责。岗位描述 主要负责公司的卫生保洁工作，坚守岗位，举止文明，保证工作质量。直接上级 行政部经理岗位职责与工作任务 一 工作职责。1 在行政部经理的领导下，负责公司的卫生保洁工作 2 服从领导，尽职尽责，搞好本职工作 3 坚守岗位，举止文明，着装整洁，保证工作质量 4...