话术：x姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好）
四、 估计不让看房：或看不了房的。
·思路：（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房：（看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫。
话术1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。
xx先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！
话术2：xx先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对**也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。
话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉！
话术4：xx先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北京我第一个给您争取见面谈。
如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了）我去和经理申请，可以说您是我的老客户，能优先谈。（这时如果客户还是犹豫）就说：买不买没有关系，关键是这么好的机会要先抓住！
五、 交通不便利的。
思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。
话术：x姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。况且现在的市场升值空间大，等这边再规划完，升值潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢！
六、家庭意见不统一。
·思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。（你的状态可以感染到一切）
话术：xx先生，现在这市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的，我有一个老客户就错过了一次机会少赚了十几万呢，退一万步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢，您就相信我们肯定没问题！
约看的话术。
约看话术：1：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）
话术：先生您好，我是xx公司的xx，xx园刚出来一套非超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居，。。
简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、**各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
2：提高珍惜度约看法：
话术：先生您好，我是xx公司的xx，上次我给您推荐的xx园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：
30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
3：对比约看法：
话术：（针对客户觉得房价高的**，可让同事先以其它公司身份比**高出30万给客户推三到五遍，然后你再推荐）先生您好，我是xx公司的xx，xx园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。
注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。
把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。
1.目前国家又出了新的政策，现在又开始控制过户的**了，二手房这么多年来都没有出现过，这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本会增加的更多呀。
2.银行的政策优惠只到今年底，所以，等过了年再买房子，您想想，银行利息上调，首付提高，购房成本的增加，再买房子会更难呀。
3.国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击，所以，好多人都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。
4．09年是二手房市场交易有史以来最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的总和，如此火爆央行的放贷额共是9万亿，而前几天央行又明确表示了，10年的房贷放贷额是7。5万亿，虽然没有去年那样猛涨，但可以肯定今年的房价还有很大一个**空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响，交易量短期回落，但您一定要抓住这个机会啊，过了年可能就来不及了。
5．您买房是为了自住，又不是投资，纵观明年的市场和政策，央行的放贷额7。5万亿就是一个强烈的信号，过了年房价肯定会**，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。
房地产约看经典话术
约看的话术。约看话术 1 激情约看法 说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚 话术 先生您好，我是xx公司的xx，xx园刚出来一套非超值 只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理 便宜无好货 的三居，简单介绍房子 这套房子从户型 面积 装修 各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午1...
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