1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等。
最重要的就是扬长避短～～～
这个说辞只要顺序清晰就是好的说词。
一般来说都是从大到小介绍。
方位。交通。
环境。配套。
小区内的状况。
园林。风格。
会所。户型……
像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词。
标准说词提纲。
一、 项目规划。
二、 产品解述。
1. 产品位置。
2. 产品配套：
3. 建筑单体。
4. 产品户型。
5. 产品设备。
6. 产品规划。
7. 区内交通。
8. 产品**。
9. 产品结构。
10. 使用年限。
11. 产品面积。
12. 产品分摊。
13. 物业管理。
三、 环境介绍。
四、 社区配套及其他。
五、 卖点解述。
六、 本案优劣势分析。
销售标准说词。
一、 项目规划。
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色。
二、 产品解述。
1、 产品位置。
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布。
2、 产品配套：
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展。
3、 建筑单体：
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、 产品户型：
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节。
5、 产品设备：
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量。
6、 产品规划：
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路。
7、 区内交通：
人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速。
8、 产品**：
开盘价、起价、均价、最**、性价比、折扣、实际支出、装修。
9、 产品结构：
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
防噪性能。10、 使用年限：
各种材料的寿命、材料维护、**转移年限、折旧与升值。
11、 产品面积：
功能、大小、合用性、经济性、紧凑度。
12、 产品分摊：
分摊部位、分推率、分摊构成。
13、 物业管理：
物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准。
三、 环境介绍。
1. 绿化：
绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模。
2. 日照：
规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照。
3. 通风：
朝向、主导风向、垂直气流、平面气流。
4. 节能：
采暖系统、保温材料、外墙能耗。
5. 隔音。
噪声、隔音能力及措施、声源控制。
6. 私密性：
视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离。
四、 社区配套及其他。
1. 优惠措施：
**优惠、赠品。
2. 开发商：
开发商、实力介绍、信誉介绍。
3. 付款方式：待定。
4. 施工管理：待定。
5. 施工进度知会：待定。
6. 合作单位：
其他合作单位、设计单位、管理单位。
五、 项目卖点解述。
1. 品牌。
2. 强强联合。
3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）
4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）
5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、**创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。
万科房地产项目管理流程
保密等级 绝密级。流程目录。一 人事行政部。行政 01 会议管理流程04 行政 02 专项档案管理流程05 行政 03 固定资产采购领用管理流程06 行政 04 公文管理 发文 流程07 行政 05 公文管理 收文 流程08 行政 06 办公用品采购领用管理流程09 行政 07 网络信息管理流程10...
房地产收入确认条件及房地产出租
收入确认必须满足下列条件 1开发产品己竣工验收合格，取得竣工备案表。2己与客户签订房屋销售买卖合同，并履行相关法律手续 3房屋己取得或确信可以取得 4房屋开发成本能够可靠计量。5房屋经客户验收，买卖双方办妥房屋移交手续。房地产出租。房地产开发企业的房屋和土地，除作为商品对外销售和转让外，还可以对外出...
房地产策划职责
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研 方案策划 投资管理 产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司，对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同，具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容 1.房地产项目的市场调研和咨询策划 2.整合设计 建设 营销 ...
房地产广告文案
什么是广告文案写作。广告文案就是在广告画面中的文字，而广告文案写作就是如何在广告的画面里存储文字，但是文字不能过长，也要文字与画面的意思一致，而且要显而易见。名词解释 什么叫广告文案。广告文案也称文案 copywriter 广义上指一个广告中除图象以外的所有表达方式的集合，狭义上是指广告中所需要的文...
房地产广告策划
房地产广告策划的主要内容 1 房地产项目立项前的市场调查与土地使用权的取得。2 消费者心理分析。3 规划设计和目标消费者群定位。4 房地产 定位策划。5 房地产广告稿策划。6 物业管理介入的前期策划等。1.房地产项目的市场调查与土地使用权的取得。1 房地产项目的市场调查。房地产项目立项前的市场调查主...
北海市房地产项目开发流程
北海市房地产项目开发流程图。竞标取得土地出让合同交付土地出让金办理土地使用证向规划局申请设计要点。委托具有资质的设计单位进行方案设计。规划局对方案进行审批。审批通过后，申领 建设用地规划许可证 到 立项。施工图 含电子版 经规划局城市信息中心核准指标后，填 建设工程规划许可申请表 到规划局建管科申请...
房地产项目介绍说辞
此外，小区采用人性化的人车分流设计，道路系统，人行景观，车行车道，实行人车互不干扰，最大程度的提升小区内部人行安全，降低车辆噪音。1 3的车位配比，地面及地下车位设置，保证了小区业主停车的方便和安全，地面车位更采用环保先进的草坪格将停车区塑造为植草区，降噪降尘。小区内部配套齐全，1800平米的社区幼...
房地产巡展活动方案
2014年1月19日 24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案。一 目的 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的...